Promotion de contenu : comment équilibrer les résultats organiques avec les publicités payantes

« Les gens font une distinction entre la rédaction et la rédaction de contenu. La rédaction de contenu concerne davantage l’éducation et le divertissement, mais le copywriting concerne la vente. Vraiment, la rédaction consiste à établir des relations à partir de ce premier flirt à travers le bar lorsque vous recherchez un sujet vague sur Google et que vous trouvez un site que vous aimez. Et la copie est attrayante et ils vous éduquent et vous aident à résoudre un problème. Et puis, cette confiance se construit. Le copywriting est vraiment l’art d’établir des relations avec les clients.

Kate Toon, experte en contenu SEO

Les spécialistes du marketing travaillent d’innombrables heures pour planifier, créer et concevoir leur contenu. Cependant, au moment de la promotion, beaucoup ne réussissent pas. Alors que HubSpot rapporte que 82 % des spécialistes du marketing utilisent activement le marketing de contenu, seuls 31 % des spécialistes du marketing B2B ont déclaré que leur organisation avait extrêmement ou très bien réussi avec le marketing de contenu en 2021 selon B2B Content Marketing, et la promotion en est une grande partie.

Une partie du défi promotionnel consiste à combiner avec succès les résultats organiques avec des publicités payantes sur les moteurs de recherche, les médias sociaux et d’autres sites Web. Lisez la suite pour découvrir comment vous pouvez combiner des tactiques organiques et payantes pour atteindre le succès maximal de la promotion de contenu.

Devenir biologique : conseils pratiques

Pour obtenir une promotion organique efficace, les spécialistes du marketing doivent développer et tirer parti de leur audience. En supposant que vous avez déjà effectué une quantité considérable de recherches sur les personnalités des acheteurs et les points faibles avant de créer votre contenu, il est maintenant temps d’utiliser ces recherches pour soutenir vos objectifs promotionnels. Voici quelques façons de commencer :

1. Créer des influenceurs: Si votre entreprise existe depuis un certain temps, bonne nouvelle ! Vous avez probablement déjà une base d’influenceurs intégrée. D’après vos recherches, qui serait le mieux placé pour représenter votre entreprise en tant que client ? Si vous ne pouvez pas tout à fait y arriver en fonction de vos profils clients actuels et des informations de votre équipe de vente, utilisez un outil comme BuzzSumo ou Followerwonk (versions d’essai gratuites disponibles) pour trouver les utilisateurs les mieux adaptés à la promotion de contenu.

Demandez-leur d’agir en tant qu’ambassadeurs de la marque et de partager des éléments qu’ils trouvent utiles. Certaines entreprises paient pour des influenceurs, mais il y a des avantages et des inconvénients à cela. Nous vous recommandons d’envisager d’autres formes de rémunération telles que l’accès exclusif à des produits ou services, des invitations à des événements ou des offres intéressantes comme des échantillons ou des essais gratuits. Dans les deux cas, vous pouvez vous attendre à des performances élevées. Les statistiques montrent que pour chaque dollar investi par les spécialistes du marketing dans le marketing d’influence, ils récupèrent 5,78 dollars.

2. Passez du temps sur votre blog : Votre blog est le meilleur moyen pour votre marque d’atteindre un succès organique. Lorsque vous investissez dans une multitude de contenus de haute qualité qui sont publiés en continu, Google est sûr de le remarquer. Jetez un coup d’œil à certains outils et modèles pour des articles de blog réussis et consacrez du temps au référencement de vos blogs pour vous assurer qu’ils se classent. Et n’oubliez pas de dialoguer avec vos influenceurs sur votre blog (via la section des commentaires) également.

3. Gardez votre équipe de relations publiques à l’esprit : Vos équipes de contenu et de relations publiques (ou tactiques, si ce n’est que vous) doivent être étroitement liées pour assurer le succès de la promotion du contenu. Voici comment vous pouvez développer votre succès en relations publiques de manière organique :

● Utilisez Followerwonk et recherchez des journalistes, ainsi que les publications qui vous intéressent et les mots-clés liés à votre sujet.
● Une fois que vous savez qui cibler, attirez leur attention en utilisant un argumentaire bien rodé et des idées d’histoires passionnantes.
● Une fois que vous avez trouvé un journaliste/un article, ne vous arrêtez pas là, continuez pour maximiser votre portée !

Pensez également aux blogs invités pour étendre votre portée et créer des liens de qualité. Téléchargez notre ‘Guide et boîte à outils Ultimate Guest Blogging’ pour commencer.

4. Passez du temps sur les bonnes plateformes sociales : Les spécialistes du marketing doivent déterminer laquelle des nombreuses plateformes de médias sociaux convient à leur entreprise. L’approche « vaporiser et prier » ne fonctionne pas. Lorsque vous êtes sur trop de réseaux, vous perdez de vue vos objectifs et vous risquez de sursaturer votre audience. Cela dit, expérimenter de nouvelles plateformes (en particulier des plateformes visuelles telles que TikTok, Pinterest et Instagram) peut s’avérer extrêmement précieux pour la promotion de contenu organique. Prenez cet exemple de Wordstream ci-dessous. La marque a obtenu plus de 1000 épingles rien qu’en ajoutant le bouton « PinIt ». Cela représente des milliers de nouveaux téléspectateurs potentiels sur la plate-forme Pinterest à partir d’une seule infographie.

Prenez Instagram, alors que le rapport de référence 2021 de RivalIQ a révélé que les taux d’engagement d’Instagram ont chuté de 25% à 0,98%, les publications d’influenceurs sont beaucoup plus élevées à 1,42%. De plus, les taux d’Instagram dépassent ceux de Facebook (0,19%) et Twitter (0,04%). Et n’oubliez pas les autres réseaux sociaux non traditionnels, tels que les forums de l’industrie, ainsi que la promotion croisée sur des sites de publication comme Medium.

Les tactiques ci-dessus sont idéales pour atteindre vos abonnés de manière organique, donc une fois que vous décidez d’intégrer la promotion payante dans votre stratégie, n’arrêtez pas de les utiliser. Votre équipe marketing ne peut pas prospérer uniquement grâce à la promotion payante ou organique. Au lieu de cela, ajoutez des campagnes payantes qui complètent et soutiennent le succès que vous avez déjà vu du côté organique. Si un élément de contenu ne fonctionne pas bien dans la promotion organique, la publicité payante ne le sauvera probablement pas. Il est toujours susceptible d’être votre moins performant.

Téléchargez ce tracker média payant pour suivre toutes vos campagnes sur les réseaux.

Combiner les tactiques payantes et organiques

Les tactiques ci-dessus sont idéales pour atteindre vos abonnés de manière organique, donc une fois que vous décidez d’intégrer la promotion payante dans votre stratégie, n’arrêtez pas de les utiliser. Votre équipe marketing ne peut pas prospérer uniquement grâce à la promotion payante ou organique.

Au lieu de cela, ajoutez des campagnes payantes qui complètent et soutiennent le succès que vous avez déjà vu du côté organique. Si un élément de contenu ne fonctionne pas bien dans la promotion organique, la publicité payante ne le sauvera probablement pas. Il est toujours susceptible d’être votre moins performant.

Organique vs payant

Bien que de nombreux spécialistes du marketing utilisent une approche uniquement organique pour promouvoir leur contenu à un moment donné, la plupart finissent par se rendre compte qu’ils n’obtiendront les résultats qu’ils souhaitent que grâce à une promotion payante.

Par exemple, si vous comptez uniquement sur des publications organiques sur Facebook, vous finirez par réaliser que le réseau est désormais « payant pour jouer ». L’utilisateur moyen des médias sociaux passe 95 minutes par jour sur les plateformes sociales et est exposé à de nombreux contenus chaque fois qu’il se connecte.

Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que votre marque brise le bruit avec des publications organiques. Que votre objectif soit d’élargir votre audience, de créer des abonnés fidèles aux médias sociaux ou des actions favorables d’audiences très ciblées, combiner des tactiques payantes et organiques pour le référencement et les médias sociaux donnera des résultats.

Tactiques payantes sur les réseaux sociaux

En plus de vos efforts organiques, voici les façons dont vous pouvez canaliser de l’argent dans la promotion des médias sociaux :

• Facebook propose deux options : Facebook Promoted Posts, qui permet aux spécialistes du marketing d’augmenter la portée de leurs publications autrement organiques et Facebook Business (Ads) qui vous donne les outils pour cibler soigneusement les individus par région, titre de poste, industrie et plus encore. Découvrez combien ces publicités coûtent vraiment ici.
• Les Tweets sponsorisés sont la machine de promotion payante de Twitter. Cette méthode rentable aide les spécialistes du marketing à utiliser Twitter pour atteindre des publics ciblés en fonction de données démographiques spécifiques et de critères ciblés. Vous pouvez définir le montant maximum que vous êtes prêt à dépenser et suivre et surveiller facilement les performances de votre campagne.
• Instagram et Snapchat : ces plates-formes de médias sociaux « plus récentes », axées sur le visuel, conviennent parfaitement au contenu B2C. Lisez notre guide sur les publicités Instagram ici et consultez notre procédure pas à pas pour les publicités Snapchat.

Comme tout canal de marketing payant, les promotions payantes via les médias sociaux peuvent fournir le type de résultats marketing dont vous avez besoin, si vous utilisez la plate-forme appropriée pour votre public. Trouvez ceux qui conviennent à votre entreprise et vous augmenterez facilement les conversions pour le succès du marketing de contenu.

Pied d’athlète : TikTok Advertising Success Story

Montagne russe des médias sociaux depuis sa création, TikTok a fourni une nouvelle plate-forme populaire aux créateurs et aux spécialistes du marketing. Comprenant l’impact du réseau, la marque de chaussures de sport Athlete’s Foot s’est associée à l’influenceuse Sarah Magusara pour créer une série de publicités ciblées.

Ces publicités montraient Sarah courant dans une paire d’ASICS Gel-Kayano 28 et invitaient les gens à la « courir » sur la page « Pour vous » jusqu’à la ligne d’arrivée. Lorsque les utilisateurs continuent de faire défiler, ils voient des publicités supplémentaires de Sarah courir et en savoir plus sur la chaussure. Ceux qui se sont rendus à la dernière annonce de l’histoire pouvaient participer pour gagner une paire de baskets.

Cette approche narrative a permis à la campagne « The Katch the Kayanos » d’enregistrer 8,5 millions d’impressions et un taux d’engagement de 5 %.

Syndication de contenu : toujours efficace

La syndication de contenu est une tactique de promotion éprouvée qui continue de faire ses preuves. Voici l’idée : au lieu de simplement espérer que les utilisateurs trouvent le contenu sur votre site Web, pourquoi ne pas également diffuser ce contenu sur les sites Web qu’ils visitent le plus ? Si vous avez fait votre recherche de personnalité, vous aurez une idée de l’endroit où vos clients cibles passent du temps en ligne.

Syndication de contenu vous permet de publier un contenu sur un site Web différent pour que d’autres puissent y accéder, le partager et publier des commentaires. Vous gagnez cette promotion plus un lien vers votre site Web, où le contenu a été initialement publié. Les tarifs de syndication de contenu vont de très abordables à des méga-entreprises qui n’ont qu’à s’appliquer en fonction du site Web ou de la société de syndication que vous choisissez, mais il existe des options pour tous les budgets.

Course au reciblage (Remarketing)

Le reciblage, également appelé remarketing, est la clé du succès de votre contenu. Le reciblage est le terme le plus couramment utilisé, cependant, Google Adwords utilise le remarketing pour sa fonction de reciblage, de sorte que ces deux termes se chevauchent dans presque tous les aspects. Pour nos besoins, nous les appellerons les mêmes.

Les annonces de reciblage sont diffusées en fonction de l’activité d’un utilisateur sur votre site Web. Une fois que l’utilisateur visite le site, un cookie est défini et vous pouvez désormais le cibler sur d’autres sites qu’il visite avec des publicités pertinentes. Le reciblage se fait via des réseaux tiers comme AdBrite et le Réseau Display de Google, vous donnant la possibilité d’atteindre des utilisateurs sur des millions de sites. Vous pouvez trouver les sept types de reciblage efficace dans l’infographie ci-dessous.

Si la construction de votre marque est importante pour vous, le reciblage est un moyen d’atteindre cet objectif. Comme l’écrit Larry Kim :

Conclusion

La plupart des entreprises passent beaucoup de temps à créer du contenu, pensant que si elles créent un excellent contenu, les utilisateurs le trouveront, s’y engageront et descendront dans l’entonnoir des ventes ; mais cela ne fonctionne presque jamais.

Il y a tellement de bruit qui dicte que votre excellent contenu n’obtiendra jamais l’attention qu’il mérite. Pour réussir le marketing de contenu, construisez votre marque en créant et en promouvant d’abord un contenu de valeur de manière organique, puis ajoutez une promotion payante là où il est logique d’atteindre vos objectifs de retour sur investissement en marketing de contenu.

Le marketing de contenu est l’un des moyens les plus efficaces d’attirer des clients. La clé est de savoir comment utiliser efficacement le contenu à toutes les étapes de l’entonnoir pour stimuler les ventes. Le diplôme professionnel de DMI en marketing de recherche vous aidera à créer le bon contenu pour les bonnes personnes et à couvrir des domaines tels que le référencement, l’analyse de recherche, la visualisation de données et la stratégie de recherche.