Voulez-vous intégrer le réseautage à votre routine ? Concentrez-vous sur la générosité

Nous connaissons tous l'importance du réseautage : selon une récente enquête auprès des responsables du recrutement, 85 % de tous les emplois sont pourvus via le marché du travail caché, une combinaison de promotions internes et de réseautage. Pourtant, pour de nombreux professionnels en activité et demandeurs d'emploi, le réseautage est un processus éprouvant qui consiste à se rendre seul à des événements, à essayer de collecter une tonne de cartes de visite et à rentrer à la maison anxieux et épuisé avec un tas de nouvelles informations. "relations" qui finissent inévitablement oubliés dans l’abîme numérique.

Avant de décrocher mon poste actuel dans une organisation à but non lucratif de services de carrière, je me souviens trop clairement de la douleur de me sentir comme une sangsue. Comment puis-je rencontrer plus de gens sans avoir l’impression d’avoir besoin de quelque chose d’eux ? Comment puis-je communiquer un véritable intérêt pour le travail de quelqu'un avant de donner suite à une demande d'entretien d'information ?

Le réseautage ne doit pas nécessairement être nul. Lorsque vous identifiez ce que vous avez à offrir aux autres, vous pouvez ouvrir une voie de réseautage moins épuisante et plus personnelle : en donnant.

Arrêtez de considérer le réseautage comme « mettre un dollar dans la banque relationnelle pour le retirer un jour » et concentrez-vous davantage sur ce qui toi peut faire pour votre réseau. Non seulement vous ouvrirez la voie en établissant la crédibilité et la confiance, mais vous créerez également des opportunités pour transformer les rencontres fortuites en relations individuelles à long terme. (Et puis, bien sûr, il vous sera peut-être beaucoup plus facile de demander de l’aide vous-même le moment venu).

Alors, comment pouvez-vous commencer à réseauter en donnant ? Nous passons en revue quelques conseils de réseautage à intégrer dès maintenant à votre routine pour maximiser les bénéfices :

Conseil de réseautage n°1 : Commencez à offrir vos compétences à vos collègues et pairs

J'enseigne comment les demandeurs d'emploi peuvent utiliser efficacement LinkedIn dans le cadre de mon travail dans les services de carrière, et cette compétence de niche (mais utile) m'a donné l'occasion de prendre la parole lors d'événements et de formations, de rencontrer de nombreuses personnes extraordinaires et de sentir que j'ai quelque chose d'utile à dire dans les conversations. C'est aussi ainsi que je suis capable d'écrire cet article de conseils de carrière sur Idéaliste !

Il s'agit d'une technique que tous les demandeurs d'emploi peuvent adopter : identifiez une compétence utile pour votre domaine, puis apprenez-la et apprenez à l'articuler. Par exemple, j'ai appris à utiliser LinkedIn grâce à des guides et des webinaires en ligne gratuits, puis j'en ai fait une compétence spécialisée en écrivant et en parlant de conseils de réseautage, de conseils de recherche d'emploi et bien plus encore sur mon blog et via mon profil LinkedIn.

Si vous avez du mal à identifier une compétence de niche qui pourrait fonctionner, essayez de vous poser (ou de poser à un ami ou un conseiller d'orientation) ces questions :

• Quels problèmes vos amis vous demandent-ils de résoudre ? Êtes-vous l'homme ou la femme à contacter lorsqu'un ordinateur se bloque ? Quand une lettre de motivation doit être modifiée ? Quand ils s'ennuient le week-end et ont besoin de quelque chose d'excitant à faire ? La réponse à ces questions pourrait vous amener à découvrir une compétence de niche respectivement en technologie, en communication ou en planification d'événements.
• Comment vos superviseurs, collègues ou professeurs actuels ou anciens vous décrivent-ils ? Quels sont les points forts qu’ils soulignent immédiatement ? S'agit-il d'attributs identiques ou différents de ceux recherchés par les responsables du recrutement dans votre domaine potentiel ? Demandez à vos contacts professionnels de lister quelques-uns de vos attributs positifs pour vous aider à déterminer ce qui vous démarquera. Certaines descriptions pourraient être que vous êtes un excellent communicateur, un leader naturel et un fantastique orateur, ou un analyste de données de premier ordre.
• Qu'est-ce qui vous attire dans les emplois auxquels vous postulez ? Relisez les 3 à 5 derniers emplois auxquels vous avez postulé pour savoir si vous recherché. Quelles sont les compétences spécifiques qu'ils recherchent et que vous possédez (ou souhaitez acquérir) ? Quels problèmes ces compétences doivent-elles résoudre ? Réfléchissez à la manière dont vous pouvez intégrer ces compétences uniques dans une offre lors d'un événement de réseautage ou d'un entretien d'information. Voici quelques exemples : Vous maîtrisez le numérique et pouvez aider n'importe qui à accéder aux plateformes de médias sociaux dont il a besoin pour améliorer la portée de son organisation ; Vous êtes un as de la recherche qui peut distiller des pensées complexes dans des articles de blog ou des ressources engageants ; Vous êtes une personne sociable qui peut collecter des fonds en respectant un objectif de don annuel.

Lorsque la compétence de niche correspond bien aux besoins d'un contact de réseautage, elle vous offre un moyen naturel de transformer une rencontre ponctuelle en une relation à long terme. Pensez-y : un nouveau contact a récemment été chargé de concevoir les conceptions graphiques de son organisation, même s'il n'a jamais utilisé Canva, Adobe ou des plateformes similaires. Heureusement qu'ils vous connaissent, une création en ligne avec toute une série de modèles qui ne demandent qu'à être partagés et personnalisés pour leur marque. Ou bien, quelqu’un que vous rencontrez lors d’un événement de réseautage partage son souhait de se lancer dans le secteur de l’environnement. Heureusement, vous pouvez les présenter à vos amis de l'université, qui ont tous étudié les sciences de l'environnement et dirigent désormais les communications, le développement ou la gestion de programmes dans diverses organisations à but non lucratif.

Conseil de réseautage n°2 : Enregistrez-vous de temps en temps

De nombreux professionnels du social pensent que leur réseau est inexistant, mais ce n'est pas vrai. Votre réseau est composé d'anciens collègues, camarades de classe, amis, membres de votre famille et bien plus encore ! Il vous suffit de faire un peu de travail pour garder ces connexions à jour.

Et si, une fois par mois, vous envoyiez un email à cinq personnes de votre réseau ? Juste un peu, "Hé, comment ça va ?" envoyez un e-mail pour engager une conversation sur ce que vous faites au travail et dans votre vie personnelle, et pour découvrir ce qu'ils font. Dans le domaine de la générosité, vous pouvez décider d'offrir vos services si vous avez un mois léger et que vous remarquez que quelqu'un a besoin d'un peu de soutien. Par exemple, si vos amis ont récemment été touchés par des licenciements à l'échelle du secteur, demandez-leur ce qu'ils recherchent pour leur prochain poste et comment vous pouvez les aider à le trouver.

En décomposant le réseautage en tâches gérables, comme une cadence mensuelle de courrier électronique, un court appel téléphonique ou une séance de café, ou même un message LinkedIn, vous pouvez éliminer une partie de la peur que vous pourriez y associer. Besoin d'un coup de main ? Découvrez ces modèles de réseautage sur Uje !

Conseil de réseautage n°3 : Partagez vos victoires et célébrez les leurs aussi !

Mon dernier conseil pour intégrer le réseautage à votre routine est définitivement plus amusant : partagez vos gains en ligne. Dans le passé, on nous a appris à "asseyez-vous, soyez humble" et célébrer tranquillement notre travail acharné, mais cette façon de penser est révolue. À l’ère de la connexion en ligne, nous sommes tous encouragés à consacrer du temps à célébrer les victoires pour lesquelles nous nous sommes battus, ainsi que les réalisations des autres.

Ainsi, la prochaine fois que vous atteindrez un objectif de collecte de fonds grâce à une nouvelle stratégie, partagez-le avec vos collègues du développement. Faites-leur savoir ce que vous avez fait qui a changé le jeu et proposez-leur d'en parler davantage. Si vous lancez un nouveau programme ou projet, partagez-le sur LinkedIn ou lors d'un événement de réseautage afin que vos relations puissent suivre votre développement à partir de zéro.

Et la prochaine fois que vous voyez quelqu'un d'autre partager une victoire, n'hésitez pas à la republier, à commenter ou à envoyer un message privé pour le féliciter.

Ces trois conseils de réseautage vous ouvriront la voie à un tout nouveau monde d’établissement de relations moins blabla et plus ouais! Vous vous établirez comme la personne de référence pour résoudre les problèmes dans votre domaine, ce qui entraînera davantage de références vers des professionnels et des opportunités d'emploi cachées au sein de votre secteur.

Plus important encore, vous vous sentirez comme une rock star plutôt que comme une sangsue. Bien que le réseautage par le don ne doive jamais être considéré comme « mettre un dollar dans la banque du réseau avec l’intention de le retirer un jour », la mise en place d’une base de générosité, d’expertise et de sympathie vous mettra dans une bien meilleure position lorsque viendra le temps de demander de l’aide à votre réseau.

Cet article fait partie d'un partenariat entre le Young Nonprofit Professionals Network et Uje.

À propos de l'auteur | Alyson Weiss travaille pour une organisation à but non lucratif de services d'orientation professionnelle à Boston, qui s'occupe de sensibilisation et de communication. Elle s'intéresse profondément à traduire les questions complexes de justice sociale en éléments accessibles et réalisables ; réseaux sociaux; Marathons Netflix ; et des food trucks. Trouvez-la sur LinkedIn ou Gazouillement pour entamer une conversation sur le marketing des médias sociaux, les opportunités de développement professionnel pour les jeunes professionnels ou pourquoi Twitter est comme « Aaron's Party ».