Explorer les meilleures tactiques de marketing en entonnoir
Attirer de nouveaux clients et générer des prospects sont des étapes essentielles au succès de votre entonnoir marketing. Sans ces réalisations initiales, un spécialiste du marketing numérique n’aura aucune piste à entretenir ou à convertir en ventes. Tout commence par des tactiques de marketing en entonnoir, qui vous aident à établir la confiance et un leadership éclairé avec les clients potentiels.
Tout d’abord, définissons ce que cela signifie d’être au tout début de l’entonnoir. Ensuite, examinons les tactiques individuelles pour les activités et les campagnes de marketing en entonnoir.
Qu’est-ce que le Top of Funnel Marketing ?
Le marketing en entonnoir est le processus de marketing auprès d’un large public pour capturer autant de prospects que possible. Étant donné que le public recherche principalement des informations à ce stade, les principaux objectifs du marketing en haut de l’entonnoir sont la sensibilisation et la génération de prospects.
7 meilleures tactiques de marketing d’entonnoir à explorer
Billets de blog
Lorsque vous souhaitez fournir des informations aux clients potentiels au début de leur parcours de recherche, les articles de blog sont un moyen simple de les fournir. Vous pouvez répondre aux questions courantes, fournir des réponses basées sur vos propres recherches et démontrer votre connaissance de tout ce qui est la principale préoccupation, le problème, le problème, etc. Découvrez comment vous pouvez rendre les articles de blog plus efficaces pour faire avancer vos lecteurs dans l’entonnoir.
Webinaires
Les webinaires, qu’ils soient en direct ou à la demande, sont d’excellents outils de génération de prospects. En échange de l’accès au contenu du webinaire, vos clients potentiels fournissent leurs informations. Plus tard, vous pouvez utiliser ces informations pour nourrir les prospects en remarketant ou en reciblant ce public. Outre les avantages pour votre entreprise, les webinaires sont également des opportunités d’atteindre votre public avec des informations et une éducation pertinentes.
Réseaux sociaux
Étant donné que la majorité des utilisateurs en ligne découvrent des marques en naviguant sur les réseaux sociaux ou les sites Web, il est logique de poursuivre les médias sociaux comme une tactique de marketing en entonnoir. Vous pouvez lancer des campagnes sociales payantes pour accroître la notoriété et générer des prospects, ainsi que soutenir ces efforts avec un contenu organique à la fois engageant et informatif.
Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
Lorsque les gens recherchent des informations, ils commencent naturellement par les moteurs de recherche. Cela signifie que le référencement – l’optimisation pour les moteurs de recherche – est une tactique importante pour le marketing vers le haut des prospects de l’entonnoir. Ce faisant, vous souhaiterez effectuer des recherches sur ce que votre public cible essaie de résoudre, sur les questions qu’il pose et sur le contenu que vous avez (ou que vous pouvez développer) pour répondre à ces recherches initiales en ligne.
Recherche
Que vous la présentiez dans un rapport, un livre électronique ou un livre blanc, votre recherche originale est un moyen puissant de sensibiliser la région la plus élevée de l’entonnoir. Non seulement vous fournissez des informations détaillées et exclusives à votre public, mais vous faites également preuve de leadership éclairé dans le domaine de besoin ou d’intérêt spécifique de votre prospect. Si vous souhaitez profiter de cette opportunité pour générer des prospects, vous pouvez proposer la recherche sous forme de contenu sécurisé en échange d’informations personnelles telles qu’une adresse e-mail.
Vidéos
La popularité de la vidéo en ligne en fait une évidence lorsqu’il s’agit de tactiques de marketing en entonnoir. Que vous hébergez votre contenu vidéo sur une plate-forme comme YouTube ou Vimeo, ou sur votre propre site Web, vous pouvez éduquer et informer votre public d’une manière très engageante. De plus, vous pouvez toujours réutiliser votre contenu vidéo pour obtenir encore plus de kilométrage.
Infographie
L’utilisation d’infographies est un moyen utile de montrer visuellement des données à vos prospects tout en démontrant que vous êtes au courant de l’industrie. Avec les infographies, vous pouvez présenter les données dans un format plus engageant et digeste, ce qui permet à votre public de trouver plus facilement ce dont il a besoin rapidement. En même temps, vous créez une notoriété autour de votre marque avec cette tactique.
En savoir plus sur le marketing via l’entonnoir
Le programme de maîtrise de spécialiste en marketing numérique de Simplilearn couvre l’entonnoir marketing de haut en bas. Au cours de ce bootcamp de 12 mois, vous acquerrez une expertise dans toutes les disciplines du marketing numérique, du référencement, des médias sociaux, du marketing de contenu, de l’analyse numérique et bien plus encore. Plus important encore, vous apprendrez à générer des prospects de meilleure qualité, à générer des conversions plus rapides et à générer plus de revenus, ce qui fera de vous une ressource inestimable pour votre organisation. Si vous souhaitez aller plus loin, vous pouvez également consulter notre programme de certificat professionnel en marketing numérique.
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