Soyez un leader LinkedIn en 2023
LinkedIn continue d’être la plate-forme de médias sociaux B2B la plus performante, avec plus de 950 millions de membres et 63 millions d’entreprises répertoriées sur la plate-forme. Ils l’utilisent tous pour tout, du recrutement à la création de marque personnelle et d’entreprise et à la vente sociale.
Il ne fait aucun doute que vous et votre entreprise êtes également sur LinkedIn, mais comment vous démarquez-vous et comment vous assurez-vous que vous investissez votre temps et votre argent dans des activités qui auront le plus grand impact ?
Dans cet article, nous vous fournirons 5 excellents conseils pour vous aider à utiliser efficacement LinkedIn afin de renforcer la notoriété de votre marque et d’augmenter sa portée.
Astuce 1 – Gagnez du temps avec les nouveaux outils LinkedIn
LinkedIn a introduit un certain nombre de nouvelles fonctionnalités et outils pour gagner du temps et maximiser vos performances sur le réseau.
Nous savons tous que le temps est précieux, donc tout ce qui peut vous aider à publier en quelques clics et à augmenter votre portée vaut la peine d’être essayé.
Les dernières fonctionnalités de LinkedIn dont vous pouvez profiter incluent :
- Messages programmés – Vous pouvez planifier des publications gratuitement et choisir une heure et une date futures pour celles-ci. Cela signifie que les publications peuvent être créées par lots à des moments qui vous conviennent et au jour ou à l’heure qui convient le mieux à votre public.
- Les pages d’entreprise peuvent se suivre – Le suivi n’est plus limité aux seuls membres : les entreprises peuvent désormais se suivre et LinkedIn recommandera des pages à suivre par votre entreprise. Cette fonctionnalité est idéale pour garder un œil sur les concurrents et créer un flux de vos pages clients/clients pour soutenir leur activité plus facilement.
- Messages suggérés dans le flux – Vous avez peut-être vu du contenu apparaître dans votre flux comme suggéré ou que vous pourriez aimer. Il s’agit de l’algorithme de style TikTok de LinkedIn qui vous alerte sur les sujets, les personnes et les entreprises susceptibles de vous intéresser. C’est un excellent moyen de se tenir au courant et de voir de nouvelles idées ou tendances sans effort.
Astuce 2 – Mélangez les médias avec la vidéo et l’audio
Nous savons tous que la vidéo fait partie intégrante de votre contenu sur les réseaux sociaux, mais comment vous assurez-vous que vos vidéos atteignent le bon endroit ?
Des recherches récentes de VidMod ont analysé près de 10 000 publications vidéo sur LinkedIn et contiennent de nombreuses informations pour vous aider à maximiser vos efforts de création vidéo. Vous pouvez consulter le rapport complet, mais mes favoris personnels sont :
- Les vidéos plus courtes fonctionnent mieux – Les vidéos entre 7 et 15 secondes ont 54% d’engagement en plus et les vidéos de 6 à 10 secondes ont 15% de clics en plus
- Mélangez vos médias – Les superpositions de test et les différentes combinaisons de couleurs peuvent augmenter les taux de clics jusqu’à 72 %
- Rendez-le personnel – Inclure les personnes et les CTA au début de la vidéo pour augmenter les taux de visionnage de plus de 100 %
Mais n’utilisez pas seulement la vidéo, mélangez davantage votre contenu avec les événements audio. Des marques comme Mastercard ont créé des événements comme celui-ci pour partager leur leadership éclairé en temps réel, proposer des questions-réponses et s’engager activement avec leur communauté.
Cet événement audio de Mastercard s’est penché sur « Créer des campagnes qui durent » et a présenté des conférenciers de haut niveau de la marque et des agences de création.
Astuce 3 – Intégrez l’activité personnelle et celle de l’entreprise
Il y a eu une augmentation spectaculaire du nombre de personnes utilisant leur marque personnelle pour soutenir la vente sociale dans leur entreprise.
Il sert à humaniser une marque en montrant un visage plutôt qu’un logo et peut aider à établir des relations plus significatives et à renforcer la notoriété de la marque.
Cette tactique est extrêmement efficace, car le vieil adage selon lequel « les gens achètent auprès des gens » se traduit par des taux de portée et d’engagement beaucoup plus élevés à partir des profils personnels plutôt que des profils d’entreprise.
Réfléchissez aux employés que vous pouvez utiliser et qui sont présents sur LinkedIn pour profiter de 75 % de coûts de génération de leads en moins et de 78 % de performances de vente en plus.
Astuce 4 – Utilisez des micro-influenceurs
Le marketing des micro-influenceurs a explosé pour le B2C sur des canaux comme Instagram et TikTok. Mais LinkedIn est un excellent endroit pour utiliser le marketing d’influence dans le cadre de votre stratégie B2B.
Ces influenceurs doivent être des experts dans leur domaine (le mot micro équivaut à une niche) et avoir une forte crédibilité et atteindre votre public cible. Ils pourraient fonctionner pour vous, ou vous pouvez les trouver à l’aide d’outils d’écoute sociale, d’analyse de hashtag et de mention, et d’une recherche plus large de votre public cible.
N’oubliez pas que les influenceurs ne s’associeront qu’avec des entreprises qui complètent leur propre construction de marque personnelle de leadership éclairé.
Enfin, réfléchissez à la façon dont les influenceurs qui opèrent sur plusieurs canaux pourraient élargir l’exposition de votre entreprise sur des plateformes telles que TikTok, Instagram et YouTube ainsi que LinkedIn.
Astuce 5 – Boostez votre Social Selling Index (SSI)
Le Social Selling Index (SSI) de LinkedIn est une formule qui évalue la capacité d’un utilisateur à « vendre » sur la plate-forme. Il classe vos performances sur LinkedIn par rapport aux autres de votre réseau ou de votre secteur et vous aide à comprendre si votre contenu résonne auprès de votre public.
Connaître votre SSI vous aide à travailler sur plusieurs facteurs pour devenir un meilleur vendeur et évaluer l’engagement. Les meilleures façons d’améliorer votre score SSI sont :
- Créer un personnage professionnel
- Interagissez avec les informations de LinkedIn
- Utiliser les outils LinkedIn
- Rechercher des relations significatives
Plus votre score SSI est élevé, plus vous réussissez à susciter l’engagement, c’est donc un bon moyen de vous mettre au défi de créer du contenu qui engage.
Utilisez les médias sociaux pour générer des prospects et des revenus
Il existe une énorme opportunité de développer votre marque et votre clientèle en utilisant le marketing des médias sociaux. Notre courte piste de marketing des médias sociaux vous apprendra comment gagner des clients en utilisant les médias sociaux, comment concevoir du contenu social, la narration de la marque et l’importance de l’expérience client, et comment créer des communautés sociales. Inscrivez-vous aujourd’hui.