Quelle est la période idéale à passer sur le marché immobilier ? Comment risquer de perdre des milliers de personnes

Le meilleur moyen de vendre une propriété est rapide, mais pas trop rapide : les maisons proposées en 10 à 11 jours atteignent généralement les meilleurs prix, suggèrent de nouvelles recherches.

La rapidité d'une vente de maison peut rapporter ou coûter des milliers de livres aux vendeurs, selon l'analyse de l'outil de recherche du meilleur agent immobilier de la HomeOwners Alliance.

Les agents avec un délai de vente moyen de 11 jours obtiennent 100,4 % du prix demandé, collectant ainsi 1 000 £ supplémentaires sur une propriété au prix moyen, ont révélé les données de 6 000 agences immobilières à travers le Royaume-Uni.

Peut-être contre-intuitivement, vendre trop rapidement peut nuire aux vendeurs. Les propriétés vendues dans un délai de sept jours ou moins n'ont atteint que 94 % du prix demandé, laissant les vendeurs dans une situation pire de près de 16 000 £ pour une maison de prix moyen.

Cependant, dans l’ensemble, l’étude a révélé une tendance : plus la propriété reste longtemps sur le marché, plus le prix final de la propriété est bas.

Paula Higgins, fondatrice et directrice générale de HomeOwners Alliance, a déclaré : « À l'heure actuelle, chaque livre compte pour les propriétaires. Nos données montrent qu'il existe un délai idéal pour vendre une maison, soit environ 11 jours. Vendez trop vite et vous laissez de l'argent sur la table. Laissez cela traîner pendant plus d'un mois et les acheteurs commencent à faire baisser le prix de plusieurs milliers de dollars. « 

Nous regardons quelles caractéristiques de la maison les acheteurs recherchent et les meilleurs endroits où vivre au Royaume-Uni et combien ils vous coûteront dans des articles séparés.

Quel impact une vente lente peut-elle avoir sur le prix demandé d’une propriété ?

Après 30 jours sur le marché, les vendeurs doivent généralement se contenter d'un prix inférieur, acceptant 98 % de leur prix demandé. Au bout de trois mois (90 jours), la situation empire pour les vendeurs, acceptant généralement 95,5 % de leur prix demandé.

Alors qu'une maison moyenne au Royaume-Uni se vend désormais à environ 270 000 £, ces différences de pourcentage s'additionnent rapidement. Une maison vendue après un mois sera généralement inférieure de 5 400 £ au prix demandé. Après trois mois, cela s'élève à environ 18 400 £.

Selon les données, les agents immobiliers qui vendent systématiquement dans un délai d'environ 11 jours sont ceux qui obtiennent les meilleurs prix – et lorsqu'une maison reste sur le marché pendant des semaines, c'est souvent le signe que quelque chose doit changer.

Vous pouvez voir à quelle vitesse des maisons comme la vôtre sont vendues par vos agents immobiliers locaux à l'aide du meilleur outil de recherche d'agents immobiliers de HomeOwners Alliance. Il classe vos agents locaux en fonction de leur capacité à vendre rapidement et à obtenir le prix demandé.

Meilleurs conseils pour les vendeurs immobiliers en 2026

1. Obtenez le bon prix

Les vendeurs ont lancé l'année 2026 en fixant le prix de leurs propriétés de manière ambitieuse : le prix moyen demandé sur le site immobilier Rightmove a bondi de 9 893 £ (2,8 %) d'un mois à l'autre, passant de 358 138 £ en décembre à 368 031 £ en janvier, soit la plus forte hausse mensuelle depuis 2015.

Mais cela ressemble toujours à un marché d'acheteurs : le nombre de maisons répertoriées est le plus élevé à cette période de l'année depuis 2014, a déclaré Rightmove, et un tiers des maisons actuellement sur le marché ont vu leur prix baisser. Pour vous assurer que votre propriété se vend dans le délai idéal de 11 jours, fixez-lui un prix compétitif.

2. Informez votre avocat spécialisé en transfert de propriété dès le début

Choisissez votre avocat spécialisé en transfert de propriété dès le début, dès que vous décidez d'inscrire votre maison, et commencez à rassembler les documents dès maintenant si vous souhaitez garantir une vente rapide. Signalez dès maintenant tout problème potentiel, plutôt que de laisser l’acheteur les découvrir.

3. Préparez votre maison à la vente

Si des problèmes pourraient survenir lors d’une enquête et retarder le déménagement, envisagez de les résoudre dès maintenant. Les améliorations de l’efficacité énergétique seront davantage un argument de vente cette année et obtenir un EPC dès le début du processus vous donnera un avantage.

4. Choisissez le bon acheteur

Tout le monde veut obtenir le meilleur prix immobilier, mais si vous souhaitez également vendre rapidement, optez pour un acheteur sans chaîne qui ne compte pas sur la vente de sa maison pour acheter la vôtre.