Que fait un spécialiste PPC ?

Avez-vous un cerveau analytique? Vous aimez les données et les chiffres ? Ou êtes-vous intrigué par l’IA et souhaitez-vous l’utiliser pour générer des prospects ? Si cela vous ressemble, le marketing Pay-Per-Click (PPC) pourrait être un excellent domaine à explorer.

De plus, les spécialistes du marketing PPC sont très demandés en ce moment avec des salaires allant généralement de 50 000 $ à 80 000 $ par an selon talent.com.

Intéressé? Examinons le rôle d’un spécialiste PPC, les compétences requises et voyons ce qui est nécessaire pour réussir.

Qu’est-ce qu’un spécialiste du marketing PPC ?

Un spécialiste du marketing PPC est un spécialiste du marketing numérique spécialisé dans l’art du marketing payant utilisant des plateformes telles que Google Ads ou Bing Ads.

Ils utilisent un mélange de stratégies créatives et analytiques pour cibler des publics spécifiques et obtenir le meilleur retour sur investissement possible à partir de diverses plateformes de marketing payantes. Cela nécessite la planification et l’optimisation des campagnes payantes.

Le marketing PPC est un rôle varié, exigeant et gratifiant avec de nombreuses tâches et compétences différentes à prendre en compte.

Le PPC est-il une bonne carrière ?

En un mot, oui. En tant que compétence en marketing numérique que les marques de tous les secteurs réclament, être un spécialiste PPC est varié, lucratif et plein d’opportunités.

Il est parfait pour les personnes ayant une aptitude pour les chiffres qui aiment obtenir des informations à partir de données. Ces informations peuvent ensuite être utilisées pour créer des campagnes qui génèrent des prospects et augmentent les revenus.

La vie professionnelle d’un spécialiste du marketing PPC est difficile, et comme aucune nouvelle campagne n’est jamais tout à fait la même, vous découvrirez toujours quelque chose de nouveau.

Le rôle d’un spécialiste PPC

Un spécialiste PPC gère les campagnes publicitaires payantes en ligne, y compris la stratégie, la conception, la mise en œuvre, l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et l’analyse des performances publicitaires.

C’est un rôle qui est également très recherché car il faut un ensemble unique de compétences pour réussir une campagne PPC. Certains des rôles principaux qu’un spécialiste PPC assumera incluent :

Recherche de mots clés

Comprendre comment les gens recherchent un produit ou un service est un must pour un spécialiste PPC. Vous devez suivre les tendances, rechercher et tester constamment vos choix de mots clés pour informer vos campagnes publicitaires. Et lorsqu’une annonce est sous-performante, soyez prêt à la modifier pour obtenir de meilleurs résultats.

Les cinq étapes de la recherche de mots-clés sont :

1. Définir – Soyez clair sur votre sujet, l’intention de l’utilisateur, la page de destination et le mot clé de départ
2. idée de génie – Rassemblez une liste de mots clés pertinents possibles, y compris les mots clés à portée de main et les concurrents
3. Filtre – Filtrez vos mots-clés et privilégiez la qualité à la quantité
4. Inspecter – Regardez le volume de mots-clés, la position classée et la difficulté
5. Prioriser – Choisissez vos mots-clés primaires, secondaires et tertiaires

N’oubliez pas de revoir régulièrement votre recherche de mots clés et vos priorités, car l’intention du chercheur change constamment.

Conception de la page de destination

Vos annonces PPC dirigeront les cliqueurs vers une page de destination où vous aurez quelques secondes pour engager et ravir vos lecteurs. Perfectionner ces pages de destination est un art que partagent les spécialistes du PPC à succès. Sans une page de destination solide, tous vos efforts ne servent à rien.

Les éléments clés à prendre en compte lors de la conception d’une page de destination sont :

• Le titre – Avec autant de contenu disponible, les gens parcourent le contenu, il est donc important de créer un titre qui soit accrocheur, pertinent et attrayant.
• Images – Choisissez des images qui sont liées à l’offre ou à la promotion mais qui attirent l’attention
• incitation à l’action – L’appel à l’action est essentiel car il incite les gens à passer à l’action. Soyez créatif avec vos CTA et testez-les pour voir ce qui fonctionne.
• Utiliser des formulaires simples – Si vous utilisez un formulaire dans votre annonce, faites en sorte qu’il soit court et simple. Soyez conscient du nombre de champs que vous incluez. Les gens ne rempliront pas un formulaire s’il est trop compliqué ou s’il pose trop de questions.

En ce qui concerne les pages de destination, assurez-vous que la copie et l’apparence de votre annonce sont reflétées une fois qu’elles ont cliqué. S’il n’y a pas de relation entre les deux, les gens peuvent être confus ou perdre tout intérêt.

Surveillance des tendances

Cela seul peut s’avérer être un emploi à temps plein. Les tendances SEO et comprendre comment déjouer les algorithmes en constante évolution de Google vous occuperont lorsque vous ne maîtrisez pas vos campagnes.

Vous aurez besoin d’une relation intime avec les consommateurs, afin de comprendre à quoi ils répondront et aussi quelle technologie les motive chaque jour. Vous devez connaître tout cela, ainsi que les tendances sociétales, pour rester au fait de vos mots clés et de la conception de vos pages de destination.

Le récent grand passage de Google d’Universal Analytics à GA4 est quelque chose dont il faut se tenir au courant en tant que spécialiste PPC.

De quelles compétences un spécialiste PPC a-t-il besoin ?

Selon Brendan Almack, directeur général de Wolfgang Digital sur notre podcast « L’avenir de la publicité de recherche payante »

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Alors, quelles sont les compétences d’un « bon spécialiste du marketing de recherche payante » qui le rend si demandé dans tous les secteurs ?

1) Pensée analytique

En tant que spécialiste PPC, vous allez passer beaucoup de temps à essayer de comprendre ce qui fonctionne pour vos campagnes. Ainsi, un état d’esprit analytique est nécessaire pour examiner les données et analyser les statistiques afin d’améliorer les performances de votre campagne.

Les tâches analytiques que vous pouvez effectuer au quotidien sont :

• Identifier les sources de données (par exemple Facebook, marketing d’affiliation, etc.)
• Définir et évaluer les objectifs
• Utilisez des dimensions de données (par exemple, emplacement, type d’appareil, etc.)
• Suivi des conversions
• Analyse compétitive
• Performances des annonces
• Création d’entonnoir d’objectif
• Performances des requêtes de recherche

Il est crucial de garder vos données structurées et en ordre en tant que spécialiste PPC. Il est impossible d’analyser des données qui se trouvent partout, alors assurez-vous que vos campagnes sont clairement étiquetées et que vos comptes sont organisés.

2) Savoir-faire en Intelligence Artificielle

La technologie de l’intelligence artificielle (IA) crée de nouvelles opportunités pour les spécialistes du PPC. En marketing, l’IA peut être utilisée pour rationaliser les flux de travail, cibler des publics, stimuler les conversions et créer du contenu. Il est donc important d’avoir une compréhension pratique des technologies disponibles (et de celles qui émergent).

a déclaré Sean McKenna, responsable du marketing numérique au Digital Marketing Institute. « 

Pour comprendre le fonctionnement de ces technologies d’IA, essayez de les utiliser pour créer du contenu ou rechercher des mots-clés. Si vous envisagez d’utiliser l’IA pour l’automatisation, assurez-vous de surveiller l’activité pour en vérifier l’exactitude et l’alignement avec les objectifs commerciaux.

3) Organisation et gestion du temps

L’organisation et la gestion du temps sont attendues dans la plupart des emplois, mais en tant que spécialiste PPC, vous serez confronté à de nombreuses tâches qui nécessitent une attention aux détails.

Par exemple, suivre le statut et les performances de vos campagnes tout en recherchant les tendances et les changements d’algorithme. Vous aurez besoin d’une longue liste de choses à faire et d’un énorme agenda pour vous assurer de ne rien manquer.

Il peut y avoir beaucoup de jonglage dans le PPC, en particulier si vous avez plusieurs campagnes en cours, vous devez donc être organisé.

4) Expertise technique

La gestion du PPC comporte de nombreux aspects techniques. Un spécialiste PPC devra avoir une compréhension du HTML et du JavaScript, du déchiffrement, du suivi et du reciblage des codes, ou de l’utilisation appropriée des balises.

Vous devez également comprendre la technologie du point de vue de l’utilisateur pour suivre les dernières tendances en matière de navigateurs, d’appareils, etc.

5) Créativité

Bien que le PPC soit très analytique, il doit également faire preuve de créativité pour concevoir des campagnes engageantes qui convertissent. Un spécialiste PPC doit être prêt à essayer de nouvelles copies ou images par le biais de tests pour obtenir des informations qui peuvent aider à élaborer des campagnes réussies.

Cela implique de sortir des sentiers battus et de réfléchir à une copie qui se démarque. Cela peut se faire en utilisant l’humour ou en s’appuyant sur une tendance des médias sociaux ou un buzz dans les médias pour attirer l’attention.

Par exemple, lorsque Topshop est entré dans l’administration, les gens cherchaient toujours le nom de la marque malgré l’arrêt du site Web. Voyant une opportunité, le détaillant en ligne Pretty Little Thing a utilisé PPC pour capitaliser sur ce trafic de recherche et les diriger vers leur site à la place.

6) Compréhension du consommateur

Vous devez connaître votre marque et les entreprises que vous desservez afin de déterminer l’intention des clients. En d’autres termes, c’est votre travail de savoir ce que les gens recherchent et de diffuser des annonces qui répondent à cet intérêt.

La meilleure façon de connaître votre client est de développer des personnalités d’acheteur détaillées. De cette façon, vous comprendrez les besoins clés et les points faibles de vos clients et créerez des publicités qui résonnent et génèrent des clics.

Cela signifie que vous connaîtrez les emplacements d’annonces, les mots clés et le texte appropriés pour vos annonces display.

7) Communications

Le rôle d’un spécialiste PPC n’est pas seulement d’écrire une bonne copie de campagne, mais aussi la capacité de communiquer efficacement des idées aux clients et aux membres de l’équipe.

Vous devrez vous tenir au courant des campagnes PPC pour vous assurer que vous les mettez en œuvre correctement et être en mesure de justifier vos placements d’annonces et vos stratégies d’enchères. Il est important de faire part de vos commentaires et de communiquer toute recommandation basée sur des données ou des idées pour apporter des modifications aux concepts ou aux campagnes (afin que les gens voient que si des modifications ne sont pas apportées, la campagne en souffrira).

En tant que spécialiste, il est crucial de pouvoir communiquer toute activité PPC en termes simples que tous les membres de l’équipe peuvent comprendre.

8) Adaptabilité

Le marketing numérique est de nature fluide avec des changements à chaque tournant. Cela est particulièrement vrai en ce qui concerne l’intention et le comportement des clients, car ceux-ci peuvent changer rapidement et sans avertissement si vous n’êtes pas au courant.

En tant que spécialiste PPC, vous devez être prêt à apporter des changements. Vous devez également reconnaître le besoin de changement lorsque les choses ne se passent pas comme vous l’aviez prévu.

Par exemple, supposons qu’une campagne PPC très performante cesse soudainement de générer des prospects. La clé est de comprendre ce qui s’est passé et d’utiliser toute idée ou jugement pour échanger des mots-clés ou changer la copie. Vous devez accepter que ce qui fonctionnait autrefois ne fonctionne plus.

S’adapter pour s’améliorer ainsi que s’adapter pour répondre aux changements des tendances et de la technologie sont des événements quotidiens que vous devez intégrer à votre plan. En d’autres termes, prévoyez d’apporter des modifications à vos plans.

9) Une soif de connaissances

En tant que spécialiste PPC, vous devez apprendre tous les jours. La recherche requise est sans fin, vous devez donc avoir un appétit pour la connaissance et être prêt à apprendre de nouvelles façons de faire les choses pour rester au sommet de votre art.

Les plus petites choses peuvent faire la différence dans vos campagnes PPC, il est donc important de suivre l’actualité de l’industrie via des podcasts (#PPCChatRoundUp) et des publications (Search Engine Land ou WordStream) et de garder un œil sur ce que disent les influenceurs PPC (Aaron Levy, Amalia Fowler et Greg Finn).

Comprendre la psychologie du PPC

Un spécialiste PPC qui réussit comprend l’importance de la psychologie du langage. Ce sera la force motrice qui vous incitera à rechercher et à rechercher des moyens de générer des clics tout au long de la journée. La moindre différence dans la façon dont vous formulez vos annonces fera ou détruira le succès de votre campagne.

L’art de la persuasion vous permettra de déclencher des émotions pour obtenir les résultats que vous souhaitez. Les consommateurs doivent sentir qu’ils doivent en savoir plus et, plus important encore, ils doivent sentir qu’ils DOIVENT avoir ce que vous vendez.

N’oubliez pas d’être cohérent et de vous en tenir au même ton tout en respectant les directives de la marque. Pratiquez et développez vos compétences afin de comprendre comment rédiger un slogan qui reste fidèle à une marque, qui soit répétitif mais pas stagnant et qui suscite une réponse émotionnelle.

Conclusion : Que fait un spécialiste PPC ?

Votre vie en tant que spécialiste PPC nécessitera beaucoup de jonglage, mais avec de la pratique, cela deviendra sans effort et une seconde nature.

Vos annonces PPC devront créer un sentiment d’urgence, être créatives et intelligentes, et incorporer des mots-clés qui peuvent souvent s’avérer difficiles à positionner. L’utilisation de vos mots clés, de votre texte et de vos visuels doit fonctionner parfaitement ensemble pour encourager les internautes à cliquer sur votre page de destination parfaitement conçue.

Au fur et à mesure que vous créez chaque annonce ou campagne, vous entrez dans vos statistiques et voyez où vous pouvez optimiser et améliorer. Cela peut être un coup dur pour votre ego, mais un véritable expert en PPC sait que cela fait partie du travail.

Devenir un expert PPC

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