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Qu’est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu est une stratégie marketing axée sur la création et la distribution de contenu précieux et pertinent pour attirer et fidéliser un public défini. En fin de compte, cela génère une action client rentable

Plutôt que de proposer quelque chose, vous fournissez un contenu utile à votre public cible pour l’aider à répondre à un besoin. Remplaçant la publicité forcée, le contenu que vous créez est désormais une ressource éducative qui peut ou non concerner votre produit ou service. À mesure que vous continuez à publier du contenu dans un but précis, vous devenez de plus en plus crédible. De plus en plus d’acheteurs ciblés voudront consommer et devenir fidèles à votre marque.

Il est essentiel de comprendre que le marketing de contenu va au-delà de la simple création de contenu. Cela implique un rôle promotionnel actif sur tous vos supports en ligne, comme votre site Web et vos profils de réseaux sociaux.

L’interaction est essentielle. Votre stratégie de marketing de contenu doit être axée sur le client. Il est de votre devoir de répondre au plus grand nombre de commentaires et de questions possible. Une stratégie de contenu qui aborde les problèmes jette également un filet ouvert à un public plus large. La différence entre le marketing de contenu et les autres types de stratégies marketing réside dans la valeur et la crédibilité qu’il construit au fil du temps avec un retour sur investissement en constante augmentation.

Qu’est-ce que le marketing de contenu et pourquoi est-il essentiel ?

Le marketing de contenu est essentiel pour développer votre entreprise, et voici pourquoi :

Votre public dit que c’est le cas

Les consommateurs devraient trouver votre contenu et votre marketing précieux, et il ne s’agit pas de simples ouï-dire. Les données et les analyses prouveront à quel point votre public est engagé.

Vos concurrents le font

D’autres entreprises dans votre domaine font probablement la promotion de contenu auprès des mêmes consommateurs. Vous ne voulez pas rater une éventuelle vente en ayant une mauvaise stratégie de contenu qui vous laisse invisible sur les plateformes clés ou absent des conversations critiques. Votre objectif est d’être la marque préférée.

Fidélité du consommateur

En étant une autorité de marque, vous avez une plus grande probabilité d’atteindre votre public cible. S’engager activement avec vos abonnés et vos prospects potentiels renforcera à la fois votre clientèle et vos relations.

Augmentation des ventes et des économies

Les plateformes de médias sociaux, par exemple, sont rentables sur le plan budgétaire. Ils vous mènent vers de nombreux consommateurs prêts à acheter.

Comment fonctionne le marketing de contenu ?

Votre entreprise peut utiliser le marketing de contenu pour attirer des prospects, convaincre des clients potentiels d’acheter votre produit ou service lors de leurs achats et conclure des accords.

Pour l’utiliser efficacement, à chaque étape du cycle de vente, de la sensibilisation à l’achat en passant par la considération, veillez à fournir le bon contenu. Utiliser cette stratégie pour aborder le contenu rend les choses plus faciles, alors ne vous inquiétez pas si cela semble compliqué. Voici les étapes du cycle de vente –

Tout au long de la première phase du processus de vente, votre contenu doit se concentrer sur les principales préoccupations de votre public. Vous avez les meilleures chances de communiquer avec eux si vous écrivez sur leurs problèmes, difficultés et demandes de renseignements. Au niveau de la sensibilisation, l’information doit être pédagogique et éducative. Pendant les processus de réflexion et de clôture, vous devez vendre.

Au stade de la délibération, le contenu doit équilibrer les informations précieuses et le marketing. Le lecteur doit connaître les traits ou les capacités à rechercher et comment les différents attributs répondent aux différents besoins. Naturellement, votre contenu doit mettre l’accent sur ce que votre entreprise a à offrir.

Le marketing de contenu est crucial lorsqu’un consommateur potentiel est sur le point d’acheter. Vous pouvez vous concentrer sur les ventes tant que vous continuez à insister sur les raisons pour lesquelles vous êtes la meilleure option plutôt que sur l’excellence de vos services ou produits.

Comment démarrer avec le marketing de contenu ?

Cependant, le marketing de contenu peut être gérable. Pour commencer, procédez comme suit :

Vous devez parfaitement comprendre les priorités, les difficultés et les préférences de chaque lecteur avant de pouvoir écrire pour lui. Choisissez un ou deux segments pour lesquels vous pouvez fournir des justifications approfondies. Sinon, créez des personas pour votre public et vos clients potentiels avant de commencer.

• Choisissez les formats appropriés

Le format approprié variera en fonction de l’endroit où vous vous situez dans le cycle de vente lors du développement du matériel. Un autre facteur crucial est de savoir quels formulaires vous permettront de communiquer la valeur le plus efficacement possible. Ce sera une vidéo pour certains, tandis que pour d’autres ; ce sera une liste de contrôle.

• Identifiez votre stratégie de distribution

Allez-vous publier les informations pour un rassemblement, les envoyer par courrier électronique ou les publier sur votre site Web ? Après avoir déterminé « où » votre public se trouvera, utilisez des formulaires qui ont du sens. Un guide de l’acheteur est un suivi utile d’un argumentaire, une feuille de travail ou une liste de contrôle peut être publiée sur les réseaux sociaux et l’envoi d’un essai par e-mail est logique.

• Faites un choix de planification durable

Une fois que vous connaissez votre groupe démographique cible et les formats idéaux pour chaque étape du cycle de vente, créez un plan à court terme (3 à 6 mois). Une stratégie de marketing de contenu peut devenir trop ambitieuse. Cependant, les éléments de contenu de votre stratégie doivent être ceux que vous pouvez produire, compte tenu de vos contraintes budgétaires et de ressources.

Les caractéristiques d’un matériel attrayant incluent un langage explicite et un manque de jargon que seuls vous et vos pairs comprendrez. Il doit également proposer des instructions détaillées. Le meilleur matériel est bref, pertinent et pratique.

Médias sociaux et marketing de contenu

Vous devez maintenant parler de votre contenu à tout le monde. Vous pouvez en faire la promotion sur les réseaux sociaux, tels que Facebook, LinkedIn, YouTube, Twitter, Medium, Instagram et autres, après avoir rédigé une publication et inclus un lien vers votre contenu, voilà ! Il y a de la participation. 3 étapes peuvent être utilisées pour y parvenir :

1. Concentrez-vous sur les canaux à potentiel important : les plateformes de médias sociaux que votre public utilise fréquemment sont les meilleures pour vous. Considérez à la fois les canaux les plus grands et les plus connus et les canaux plus petits et plus spécialisés qui peuvent vous amener de nouveaux clients.
2. Assurez-vous d’adapter votre copie au canal : chaque plate-forme de médias sociaux a sa voix, son échelle de professionnalisme par rapport au plaisir et d’autres caractéristiques. Avant de créer du matériel pour une piste, prenez le temps de consulter les publications afin de vous familiariser avec ces détails.
3. Testez et ajustez votre stratégie : vous devez d’abord tester pour mettre en œuvre une stratégie de marketing sur les réseaux sociaux efficace. Observez le volume et la qualité des réponses des différents canaux.

Types de marketing de contenu

1. Le marketing de contenu en ligne est le terme utilisé pour décrire tout contenu que vous publiez en ligne, mais il fait spécifiquement référence à vos pages Web. Avec un plan de marketing de contenu en ligne solide, vous pouvez vous classer plus haut dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et atteindre le bon public au bon moment.
2. Marketing de contenu sur les réseaux sociaux : avec 4,2 milliards de consommateurs utilisant activement les médias sociaux dans le monde, il est logique que tant d’entreprises investissent dans le marketing des médias sociaux. Vous pouvez produire et publier du contenu de différentes manières sur chacun des sites Web (notamment Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn et Snapchat). (par exemple photos, vidéos en direct, vidéos préenregistrées, histoires).
3. Étant donné que les infographies mélangent un langage clair, des arguments concis et des images claires, elles constituent un excellent moyen d’expliquer efficacement votre contenu.
4. Marketing de contenu de blog : les blogs sont une source puissante de contenu entrant car leurs sujets et objectifs peuvent être innovants. Vous pouvez combiner des informations sur les produits sur un blog qui comprend des boutons de partage sur les réseaux sociaux et utiliser des liens pour promouvoir d’autres articles de blog et du contenu interne et externe.
5. Marketing de contenu podcast : plus de 60 millions de personnes s’abonnent à des podcasts sur les plateformes Spotify et Apple Podcasts. C’est pourquoi tout le monde a maintenant commencé à créer du contenu dessus.
6. Marketing de contenu vidéo : 73 % des consommateurs, selon une étude Wyzowl, ont déclaré préférer regarder une vidéo pour mieux comprendre le produit ou le service d’une marque. De plus, le marketing vidéo peut améliorer le développement des relations avec l’audience, augmenter le retour sur investissement et augmenter les conversions.
7. Marketing de contenu publicitaire payant : les publicités payantes sont un excellent moyen d’atteindre un large public et de vous positionner là où vous souhaitez être vu. Les publicités payantes fonctionnent mieux lorsqu’elles sont combinées avec le marketing entrant. Les publicités payantes peuvent être partagées sur divers supports, notamment les réseaux sociaux, les pages de destination, les bannières et le contenu sponsorisé.

Stratégie de marketing de contenu

• Fixez-vous des objectifs SMART
• Choisissez vos KPI
• Sélectionnez vos chaînes de contenu préférées
• Sélectionnez le genre du contenu
• Faire un budget
• Produire et partager le matériel
• Mesurer et analyser les résultats

Exemples de marketing de contenu

Le marketing de contenu offre de vastes opportunités de créativité. Les campagnes interactives sont partout et vous ne voulez pas que vos stratégies numériques soient obsolètes.

Certaines des stratégies de marketing de contenu sont :

Découvrez d’autres exemples de marketing de contenu, ainsi que comment et quand ils sont utilisés. Reportez-vous à notre article sur les 7 types de marketing de contenu et comment les mettre en valeur.

Comment devenir un spécialiste du marketing de contenu à succès

Le marketing de contenu est désormais le présent et l’avenir du marketing et de la publicité.

Alors, comment pouvez-vous vous lancer dans le marketing de contenu et comment réussir ?

La première étape consiste à connaître le public que vous souhaitez atteindre et comment votre marque peut l’aider. Posez-vous les mêmes questions qu’un client vous poserait. Connaître les tenants et les aboutissants des types de contenu qu’ils consomment et où ils passent la majeure partie de leur activité en ligne.

Une fois que vous avez évalué l’intérêt de vos consommateurs idéaux, vous pouvez commencer à élaborer une stratégie de marketing numérique réussie. Rencontrez votre public avec un contenu passionnant et informatif. Pour mener à bien une campagne de stratégie de contenu réussie, présentez régulièrement du nouveau contenu sur votre site Web et sur d’autres canaux de médias numériques.

Pour un examen encore plus approfondi de la façon de devenir un spécialiste du marketing de contenu à succès et de répondre « qu’est-ce que le marketing de contenu ? » passez à notre article, Comment développer une stratégie de contenu gagnante en un temps record.

FAQ

1. Combien coûte le marketing de contenu ?

Théoriquement, le marketing de contenu peut être réalisé avec pratiquement n’importe quel budget, mais il est crucial de prendre en compte le temps et les ressources nécessaires pour élaborer un plan réussi et produire le contenu correct.

2. Quels résultats puis-je attendre du marketing de contenu ?

Selon vos besoins et vos objectifs, une petite entreprise souhaitant accroître sa clientèle aura des objectifs très différents de ceux d’un média en ligne cherchant à établir sa présence en ligne.

3. Pourquoi mon entreprise a-t-elle besoin d’un plan de marketing de contenu ?

Vous photographiez dans le noir sans stratégie de contenu, car vous ne pouvez pas évaluer les performances ni identifier les chances d’améliorer les résultats.

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