Marketing de contenu vs marketing entrant : voici tout ce que vous devez savoir

Qu’est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu consiste à produire et à diffuser un contenu précieux, opportun et cohérent qui plaira à un certain public cible au sein du marché cible ou de la démographie de la marque.

En un mot, il s’agit d’une stratégie marketing qui vise à engager les prospects avec du contenu ainsi que des produits ou des services. Les articles de blog, le marketing par e-mail, les livres électroniques, les publications sur les réseaux sociaux, les sites de destination et d’autres types de contenu en sont des exemples.

Les clients potentiels peuvent apprendre, se divertir ou être informés par le contenu. Le rythme auquel les gens consomment du contenu a doublé au cours des dernières années. En raison de cette croissance, vous devez fournir un contenu qui se démarque ou attire autrement l’attention.

Qu’est-ce que le marketing entrant ?

Le marketing entrant est une stratégie marketing visant à attirer des prospects de qualité et des consommateurs potentiels plutôt que de diffuser des informations sur votre organisation au grand public. L’inbound marketing est ciblé et stratégique. L’approche exige que vous compreniez votre marché cible, à qui vous voulez vendre, et que vous fassiez la promotion auprès d’eux d’une manière qui leur profite.

L’empressement du consommateur moderne à trouver des solutions à ses problèmes a donné naissance au marketing entrant. Le marketing entrant est un succès lorsqu’un client recherche une solution à un problème, se rend auprès d’une ressource qui répond à ses demandes, puis choisit le service ou le produit qui atténue finalement son problème.

Marketing de contenu vs marketing entrant

L’inbound marketing et le marketing de contenu offrent du matériel ininterrompu pour le parcours de l’acheteur. Tous deux partagent l’importance d’une stratégie centrée sur le client. Cependant, il y a quelques points où ils divergent.

Rédiger un guide, le partager sur les réseaux sociaux et veiller à ce que les personnes qui le trouveront utile le lisent et le partagent sont autant d’exemples de marketing de contenu, qui se concentre sur la production et le partage d’informations sur de nombreuses plateformes. D’un autre côté, l’objectif de l’inbound marketing est de créer un site Web, et le contenu qu’il contient est suffisamment convaincant pour inspirer les visiteurs à entreprendre une action, qu’il s’agisse d’un achat, de remplir un formulaire ou même simplement d’un suivre les réseaux sociaux.

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Alors que le marketing entrant est une activité d’image plus large qui utilise une variété d’actions et de techniques pour finalement motiver un client à agir, le marketing de contenu se concentre sur l’établissement de relations par le biais du contenu. Contrairement au marketing entrant, qui utilise un large éventail de stratégies allant des médias sociaux aux blogs en passant par les vidéos, les initiatives de marketing de contenu se concentrent souvent sur les blogs et le développement de contenu.

Similitudes entre le marketing de contenu et le marketing entrant

Les consommateurs sont encouragés par le marketing entrant à s’auto-qualifier, à rechercher des connaissances et à découvrir les solutions qui répondent le mieux à leurs problèmes et à leurs problèmes. Une partie importante de ce processus de marketing entrant est le marketing de contenu, en particulier dans les premières phases du parcours de l’acheteur pour un consommateur.

Le marketing de contenu est l’un des éléments cruciaux qui aident vos équipes de marketing et de vente à acquérir des prospects en premier lieu, même lorsque votre équipe de vente peut déjà avoir une excellente stratégie axée sur l’inbound pour transformer les prospects en ventes.

Votre équipe de vente n’aura peut-être pas l’opportunité de déployer sa fantastique stratégie de vente axée sur l’inbound en premier lieu si le contenu n’est pas régulièrement publié, en fournissant des réponses aux demandes de vos clients idéaux, en atténuant leurs problèmes et en les alimentant plus loin. le parcours de l’acheteur.

Même si le marketing de contenu est également fortement utilisé dans les dernières étapes du parcours de l’acheteur, il est le plus souvent considéré comme une technique pour attirer des prospects qualifiés que votre équipe marketing et commerciale peut ensuite utiliser le reste de son plan d’inbound marketing pour entretenir et conclure.

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Conclusion

Le marketing de contenu et le marketing entrant ont plus de similitudes que de différences. Les deux sont essentiels pour le marketing numérique. Apprenez le marketing entrant et le marketing de contenu à fond avec notre programme de marketing numérique PGP. Interagissez et apprenez dans des masterclasses animées par des experts de Meta et Purdue University. Inscrivez-vous maintenant!