Comment faire une analyse concurrentielle PPC

Les activités de paiement au clic peuvent aider à renforcer la notoriété de la marque, à générer des prospects et à générer du trafic. Mais le marketing PPC peut être difficile à maîtriser, surtout avec autant de concurrents qui se disputent le même public.

C’est pourquoi l’analyse concurrentielle est si importante. Cela vous aidera à comprendre les tactiques utilisées par vos concurrents et à en savoir plus sur leurs stratégies Google Ads.

Il y a six étapes clés impliquées dans une analyse concurrentielle PPC efficace :

• Identifiez vos concurrents
• Analyser leur stratégie PPC
• Analysez leur contenu publicitaire et leurs pages de destination
• Identifier son public cible
• Analyser leur budget et leurs dépenses publicitaires
• Analysez leurs performances et leur ROI

Plongeons-nous et voyons comment effectuer une analyse concurrentielle dans PPC.

Étape 1 : Identifiez vos concurrents

Dans toute analyse concurrentielle, la première chose à faire est de savoir qui sont vos concurrents !

Même si vous êtes une entreprise établie avec des informations détaillées sur vos concurrents, n’ignorez pas cette étape. Il y a toujours de nouvelles entreprises qui entrent dans une industrie ou qui se développent et qui pourraient maintenant être un concurrent.

Utilisez les connaissances internes pour identifier les concurrents (vos équipes de vente et de marketing sauront qui est là-bas), mais il existe également d’excellents outils pour vous aider.

SEMRush vous permet d’effectuer des recherches publicitaires tandis que Google Ads Auction Insights (voir ci-dessous) vous aide à mesurer les performances de votre annonce, de votre stratégie d’enchères et de votre campagne par rapport à vos concurrents.

Étape 2 : Analysez leur stratégie PPC

Une fois que vous savez avec qui vous êtes en concurrence, vous pouvez analyser leur stratégie PPC. Vous devriez également examiner comment les annonceurs combinent les stratégies SEO et PPC pour couvrir à la fois les canaux organiques et payants. Voici quelques moyens efficaces de le faire.

Recherche de mots-clés

Si vous avez déjà effectué une analyse concurrentielle pour le référencement, il devrait être facile de savoir pour quels mots-clés vos concurrents se classent.

Mais cela vaut la peine de faire le même exercice pour le PPC car il peut y avoir des termes ou des phrases que vous pourriez manquer pour la publicité payante.

Utilisez des outils tels que l’outil Keyword Gap de SEMRush pour voir sur quels mots-clés vos concurrents enchérissent.

Il vaut la peine d’examiner le volume et le CPC pour voir à quel point un mot clé est rentable. Cela vous aidera à identifier les lacunes potentielles dans votre stratégie de mots-clés.

Analyse du placement des annonces

Regardez où les publicités de vos concurrents sont affichées. Apparaissent-ils principalement sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), sur des sites Web spécifiques ou sur des canaux de médias sociaux tels que YouTube ?

Analysez ces informations afin d’identifier les emplacements potentiels pour vos annonces et soyez prêt à expérimenter pour voir les performances de votre contenu. Vous pouvez utiliser Similarweb pour ce faire.

Surveillez leurs résultats de recherche

Utilisez des outils payants ou gratuits comme ceux que nous avons déjà mentionnés pour avoir une idée du classement de votre concurrent dans les moteurs de recherche, du contenu publicitaire qu’il a utilisé et des dépenses publicitaires. Cela vous aidera à définir votre stratégie d’enchères et votre contenu publicitaire.

Utiliser les outils d’intelligence publicitaire

Les outils Ad Intelligence comme Spyfu vous permettent de voir les performances historiques des campagnes publicitaires de vos concurrents. Cela inclut leurs dépenses publicitaires, leurs taux de clics et leurs taux de conversion.

Ces informations vous donneront une idée de ce qui fonctionne bien pour eux afin que vous puissiez voir si cela vaut la peine de le reproduire.

Étape 3 : Analysez leur contenu publicitaire et leurs pages de destination

Le contenu joue un rôle important dans l’engagement et la conversion. Si vous n’adaptez pas le contenu de la copie publicitaire ou de la page de destination aux intérêts et aux besoins de votre public, il est peu probable qu’il clique ou reste longtemps.

Analyse du contenu publicitaire

Un excellent moyen de vous aider à améliorer les performances de copie est de regarder ce que font vos concurrents. Comment positionnent-ils leurs produits ou services et que promeuvent-ils comme arguments de vente uniques ?

Pour ce faire, demandez-vous :

• Utilisent-ils des mots clés particuliers dans le texte publicitaire ?
• Quel est le ton du contenu ou de l’approche, par exemple formel, amical, humoristique ?
• Quelles images ou quel contenu vidéo utilisent-ils pour générer des clics ?
• Quel type de CTA utilisent-ils ?
• Les couleurs utilisées dans les publicités correspondent-elles à leur marque ?

Analyse de la page de destination

Une bonne page de destination peut faire des merveilles pour votre taux de conversion. Le contenu doit être bien présenté, parler à votre public et inclure un CTA puissant pour générer des clics.

Vous devez également vous assurer que la copie de votre page de destination correspond à son point d’origine. Par exemple, si quelqu’un clique sur une publicité Facebook, la page de destination correspond-elle à ce que le visiteur pensait lire ? Est-ce que cela correspond au message et à l’apparence de la publicité Facebook ?

Le rapport d’enchères de Google peut vous aider à trouver les pages de destination les plus performantes de vos concurrents. Alors faites une liste et jetez un coup d’œil. Qu’est-ce qui fonctionne bien et pourquoi ? Que pourriez-vous faire de mieux ou dont vous pourriez vous inspirer ?

Pensez à l’optimisation du taux de conversion ici afin que vous fassiez de votre mieux pour transformer les prospects en prospects ou en clients.

Étape 4 : Identifiez leur public cible

Comprendre le public cible de vos rivaux vous aidera à voir si vous êtes sur la bonne voie avec votre ciblage PPC ou s’il y a des acheteurs que vous manquez.

Il est temps de faire des recherches. Regardez qui vos concurrents ciblent avec leur stratégie PPC. Quels canaux utilisent-ils ? S’il s’agit de B2B, quels postes ou niveaux d’ancienneté envisagent-ils ? S’il s’agit de B2C, y a-t-il un groupe d’âge ou un profil de genre particulier ?

Vous pouvez utiliser des ressources pour aider à identifier les publics cibles tels que SimilarWeb, AHREF ou Google Ads Keyword Planner.

Étape 5 : Analysez leur budget et leurs dépenses publicitaires

Comme il devient plus difficile d’enchérir sur des mots-clés et que les budgets marketing se resserrent, il est important de tirer le meilleur parti de vos campagnes PPC.

Regardez vos concurrents pour voir quels sont leurs budgets et quand ils allouent leur argent et leurs ressources. Vous pouvez le faire en :

• Utilisation d’outils d’intelligence publicitaire (par exemple, Spyfu ou AdGooroo)
• Analyser les classements des moteurs de recherche
• Surveillez les publicités des concurrents et leur fréquence d’apparition
• Regardez leur présence en ligne, y compris les médias sociaux
• Réseautez avec des acteurs de l’industrie et apprenez-en plus sur les dépenses budgétaires

Ces tactiques vous aideront à mieux comprendre votre secteur et à voir ce qui fonctionne pour vos concurrents en matière d’engagement du public.

Étape 6 : Analysez leurs performances et leur retour sur investissement

Il est important de comprendre les performances et le retour sur investissement de vos concurrents pour l’activité PPC.

La meilleure façon de le faire est d’analyser les industries ou les références standard pour votre industrie. Cet exemple de Wordstream sur les annonces Google et les annonces Microsoft en 2022 vous donne un excellent point de départ et définit des KPI pour vos campagnes qui sont réalistes et réalisables.

Les mesures que vous devez comprendre et suivre sont les positions moyennes, le coût par clic, le coût par prospect, le CTR, le partage d’impressions, le coût par acquisition et le taux de conversion.

Sachez que la mise en place de vos campagnes PPC peut prendre du temps, alors soyez prêt à analyser, ajuster et tester.

Apprenez à analyser les campagnes PPC des concurrents

Il est important d’effectuer une analyse concurrentielle régulière pour que votre PPC garde une longueur d’avance sur la concurrence. Le court cours PPC de DMI couvrira les fondamentaux de la recherche payante, les campagnes PPC, les rapports et GA4, et bien plus encore. Réservez votre place dès aujourd’hui !