Comment devenir un stratège en marketing de croissance en 2024 ?

Le marketing de croissance est une stratégie visant à attirer de nouveaux consommateurs, à fidéliser les clients existants et à obtenir le soutien des clients existants pour vous aider à développer votre entreprise. Il s’agit du processus d’expérimentation et d’amélioration d’un site Web pour élargir sa base de consommateurs, tout en s’appuyant uniquement sur des données et des mesures.

Les entrées de blog à valeur ajoutée, l’optimisation du référencement, le texte publicitaire innovant et diversifié basé sur les données de campagnes par e-mail et sur les réseaux sociaux, les tests A/B et l’analyse technique de l’expérience utilisateur sont autant d’exemples de méthodes de marketing de croissance. Il aide à développer une audience activement engagée, à réduire le taux de désabonnement et à augmenter la valeur à vie de chaque utilisateur. Lorsque le marketing de croissance est effectué correctement, vos utilisateurs, consommateurs ou clients s’impliqueront dans votre produit et votre entreprise au point de devenir des ambassadeurs de la marque et de recommander leurs amis et votre famille. Le marketing de croissance est une approche à long terme qui développe des relations marque-client à tous les niveaux de l’entonnoir de vente grâce à des tactiques créatives basées sur les données.

De nombreux objectifs peuvent être atteints à l’aide de méthodes de marketing de croissance, notamment encourager les clients existants à participer à des programmes de parrainage, acquérir de nouveaux clients et améliorer l’implication dans l’entonnoir de vente, pour n’en nommer que quelques-uns. La collecte de données et la conception de plans pour différents départements d’une entreprise, tels que le marketing, les ventes, le développement commercial et le support client, sont caractéristiques des stratégies de croissance marketing. Les spécialistes du marketing à croissance rapide peuvent avoir une vue d’ensemble et évaluer comment chaque canal s’intègre dans un plan plus complet, ce qui nécessite souvent l’utilisation simultanée de plusieurs canaux. Vous pouvez vous attendre à ce que les spécialistes du marketing en expansion étendent rapidement leur approche d’acquisition, qu’il s’agisse d’explorer de nouveaux canaux ou d’optimiser les anciens.

Éléments essentiels d’une stratégie de marketing de croissance

Les trois éléments fondamentaux mentionnés ci-dessous constituent l’épine dorsale de l’approche globale du marketing de croissance :

Tests A/B : A fait référence au « contrôle » ou à la variable de test d’origine dans les tests A/B, tandis que « Variation », ou une nouvelle version de la variable de test d’origine, est désignée par B. Il s’agit d’une technique d’expérimentation randomisée dans laquelle deux ou plusieurs versions d’une page Web sont proposées simultanément à différents segments d’utilisateurs du site Web pour voir laquelle a le plus d’impact et génère le plus de KPI commerciaux. Les tests A/B suppriment toutes les incertitudes liées à l’optimisation du site Web, permettant aux optimiseurs expérimentés de porter des jugements basés sur les données.
Marketing cross-canal : le marketing cross-canal consiste à interagir avec vos consommateurs ou prospects sur tous les canaux et appareils numériques. Les clients d’aujourd’hui s’attendent pleinement à ce que vous soyez à leurs côtés, en leur offrant une expérience intégrée pertinente et adaptée à leurs intérêts et préférences et simple à comprendre et à utiliser. Il utilise une variété de canaux pour atteindre les clients, mais l’essentiel est qu’ils soient tous liés entre eux. Cela rend le passage d’un canal à un autre plus facile et plus fluide. Les nombreux canaux capturent individuellement des informations sur le consommateur et se transmettent ces informations, ce qui donne lieu à un parcours client unique.
Cycle de vie du client : le cycle de vie du client est une méthode de communication avec les clients qui comprend le déploiement de divers messages et méthodes marketing et la reconnaissance des différentes étapes de fidélité des clients.

6 raisons pour lesquelles un stratège en marketing de croissance

Développement de connaissances transversales et de compétences pratiques

Le marketing de croissance propose des tactiques et des procédures complètes pour évaluer de nouveaux canaux. Les spécialistes du marketing de croissance utilisent les données pour modéliser leurs plans, tester de nouveaux essais et découvrir rapidement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Les spécialistes du marketing de croissance comprennent quelles données comptent en matière de stratégie, d’exécution des canaux et d’efforts d’optimisation. En revanche, les spécialistes du marketing de croissance qui utilisent des tactiques de piratage de croissance testent souvent plusieurs canaux et stratégies, affinant progressivement leurs tests pour identifier la meilleure façon de maximiser leurs dépenses marketing.

L’analyse basée sur les données est prioritaire

Les spécialistes du marketing de croissance ont une solide compréhension des données de performance et savent quels indicateurs examiner dans chaque circonstance. Ils tirent parti des tests A/B pour aider les entreprises à faire des choix de stratégie et de mise en œuvre de canaux basés sur les données.

La stratégie marketing et les rôles de chaque entreprise tournent autour du marketing de croissance. À mesure que le marketing de croissance progresse, chaque entreprise en aura finalement besoin. Le marketing de croissance est une stratégie qui vise à atteindre chaque étape de l’entonnoir de vente, de la notoriété à l’activation et à la fidélisation en passant par les revenus et les références. Si le marketing de croissance est effectué efficacement, vos utilisateurs, clients ou consommateurs seront intéressés par votre produit.

Les spécialistes du marketing traditionnel se concentrent sur les mesures du haut de l’entonnoir, telles que la reconnaissance de la marque et les prospects, tandis que les spécialistes du marketing de croissance approfondissent l’entonnoir, en gardant toujours les revenus à l’esprit. Ils augmentent les revenus en renouvelant les stratégies des principaux canaux de commercialisation ou en remplaçant ou en éliminant les canaux.

Les stratèges du marketing de croissance utilisent de nombreuses méthodologies de test, qui offrent de nombreuses possibilités et défis, ce qui se traduit par une carrière à la fois ingénieuse et pleine d’opportunités.

Salaire et avantages sociaux plus élevés

Selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis, en 2020, la rémunération médiane des stratèges en marketing de croissance était de 142 170 $. Cette année-là, les 25 pour cent les plus riches ont gagné 191 760 $, tandis que les 25 pour cent les plus pauvres ont gagné 101 690 $.

Comment devenir un stratège en marketing de croissance ?

Reconnaître les cadres de progrès

Les cadres de croissance fournissent une structure pour vous et votre équipe, vous permettant de définir des objectifs, de prioriser les expériences et d’appliquer ce que vous avez appris d’une manière qui a du sens pour votre entreprise.

Reconnaître les objectifs cruciaux de croissance de la conversion

Alors que les spécialistes du marketing de croissance devraient considérer l’ensemble du volant d’inertie, ils se concentrent souvent sur les étapes de conversion qui attirent les prospects et les convertissent en clients bien rémunérés.

Élaborer un plan de marketing de croissance

Le marketing de croissance implique bien plus que la simple tentative d’une méthode nouvelle et jamais essayée auparavant pour attirer de nouveaux consommateurs. Les initiatives d’expansion réussies résultent d’une stratégie bien pensée qui commence avec un objectif à long terme en tête et l’exécute parfaitement.

Êtes-vous un professionnel qui aspire à devenir spécialiste du marketing numérique ? Découvrez dès maintenant le cours Spécialiste du marketing numérique.

Devenez un spécialiste du marketing de croissance du millénaire en 2024

Inscrivez-vous à notre programme post-universitaire exclusif en marketing numérique et analyse et devenez un hacker de croissance en seulement 5 mois. Comme ce programme est en collaboration avec IIIT Tiruchirappalli, vous aurez l’occasion d’interagir avec des professeurs d’université et d’avoir un aperçu du fonctionnement du monde numérique.

Se familiariser avec le sujet et les compétences requises peut se faire par une étude approfondie et en quelques clics seulement ! Les cours de marketing de croissance de Simplilearn peuvent vous aider à faire le premier pas dans la bonne direction.