Plus de la moitié des ventes de maisons s’effondrent, coûtant des milliers de dollars – comment éviter une rupture de chaîne

L’acceptation d’une offre pour une propriété devrait ouvrir la voie à l’emménagement dans une nouvelle maison – mais la plupart des ventes s’effondrent après que les acheteurs et les vendeurs ont déjà payé des milliers de dollars, selon une nouvelle étude.

Plus de la moitié des déménagements (58 %) échouent après l'acceptation d'une offre, ce qui coûte aux acheteurs et aux vendeurs environ 2 830 £ en coûts directs tels que les frais juridiques, les enquêtes et les frais hypothécaires.

Une transaction sur six échoue après quatre mois et une sur dix échoue après cinq mois ou plus. Parfois, c’est parce que des informations vitales sur l’état réel de la propriété ne sont pas divulguées au préalable. D’autres fois, des problèmes d’accessibilité financière surviennent tard dans le processus, rendant le prix de l’immobilier hors de portée.

Avec environ 1,2 million de transactions résidentielles effectuées chaque année, le coût total pourrait atteindre 2 milliards de livres sterling par an en temps et en frais perdus lorsque les gens tentent d'acheter ou de vendre leur maison.

Les conclusions de l’Open Property Data Association (OPDA), basées sur une enquête menée auprès de 5 000 personnes ayant récemment déménagé, mettent en évidence des problèmes profondément enracinés dans le processus d’achat d’un logement.

Ces données arrivent à un moment où l’économie et le marché immobilier sont déjà sous tension. Des taux d’intérêt plus élevés, des prix plus abordables et des délais de transaction plus longs ont accru le risque d’échec des transactions avant leur conclusion, laissant les familles dans des difficultés financières et épuisées émotionnellement.

Lorsqu'on leur a demandé comment ils avaient été affectés par un échec de vente ou d'achat, 43 % ont cité le stress émotionnel comme l'impact le plus important. Plus de quatre personnes sur dix (41 %) ont déclaré que leurs projets avaient été considérablement retardés.

L'impact a été ressenti le plus durement par les personnes âgées qui ont déménagé. Parmi les personnes âgées de 55 ans et plus, près de six personnes sur dix (59 %) ont déclaré des niveaux élevés de stress émotionnel.

Maria Harris, présidente de l'OPDA, a déclaré : « Ces chiffres mettent à nu un marché immobilier qui laisse tomber les consommateurs à chaque étape. Beaucoup trop de transactions échouent parce que des informations cruciales n'apparaissent que des semaines, voire des mois après qu'une offre soit faite. À ce moment-là, les acheteurs et les vendeurs ont déjà investi beaucoup de temps, d'argent et d'énergie émotionnelle. « 

Comment éviter l’effondrement d’une chaîne immobilière

Harris appelle à ce que des données immobilières initiales et standardisées via des packs de propriétés numériques soient disponibles pour tous les acheteurs afin d'éviter toute surprise cachée qui pourrait mettre en péril une chaîne d'achat de maison.

Phil Spencer, expert immobilier et fondateur du site de conseils immobiliers Move iQ, a ajouté : « Pour les acheteurs et les vendeurs, ces échecs signifient souvent des mois d'incertitude, de l'argent perdu sur des frais qui ne peuvent pas être récupérés et des projets suspendus. Une grande partie de cette douleur pourrait être évitée si les gens recevaient dès le départ des informations claires et fiables sur la propriété.

« Lorsque les acheteurs savent dès le départ à quoi ils s'engagent, ils peuvent procéder en toute confiance, éviter les mauvaises surprises par la suite et réduire le risque d'échec des transactions alors que tant d'argent a déjà été investi. »

Alors que les acheteurs attendent que les documents de propriété numériques initiaux deviennent courants, ce sont les problèmes dont Ian Futcher, planificateur financier chez Quilter, prévient d'être conscient sur le marché actuel et qui pourraient compromettre une vente – et comment s'y préparer.

1. Obtenez rapidement un accord de principe

Les deux causes les plus courantes d’effondrement des chaînes sont les problèmes d’accessibilité financière – lorsque les acheteurs ne parviennent pas à obtenir un prêt hypothécaire ou voient leurs offres révisées à mesure que les taux changent – ​​et les résultats d’enquêtes révélant des problèmes qui conduisent à une renégociation ou à un retrait.

Dans le contexte actuel, Futcher a déclaré que la dynamique des prêts hypothécaires joue un rôle plus important. « Comme les taux ont évolué plus rapidement au Royaume-Uni que sur certains autres marchés, les acheteurs peuvent se retrouver à réévaluer ce qu'ils peuvent se permettre à mi-chemin d'une transaction, ce qui augmente le risque d'échec des transactions », a-t-il souligné.

« L’obtention d’un accord de principe hypothécaire dès le début du processus peut apporter une plus grande certitude quant à la capacité d’emprunt », a déclaré Futcher.

2. Faites appel à un bon courtier hypothécaire

Travailler en étroite collaboration avec un courtier ou un conseiller permet de garantir que les acheteurs bénéficient dès le départ de produits adaptés et de donner de la flexibilité si des offres moins chères deviennent disponibles avant la conclusion du contrat. Recherchez des recommandations auprès de vos amis et de votre famille qui ont eu des expériences positives, ou utilisez un service de mise en relation gratuit comme VoucherFor ou Unbiased pour trouver un courtier hypothécaire agréé.

3. Maintenez le mouvement des transactions

Futcher a déclaré : « Les retards créent souvent les conditions d’une remise en question ou d’un changement de circonstances, donc maintenir une communication régulière avec les prêteurs, les avocats et les agents peut aider à maintenir l’élan et à éviter des surprises tard dans le processus. »

4. Tenir compte des changements dans les taux hypothécaires

Les acheteurs qui ont pris en compte les variations potentielles des taux et se sont assurés de disposer d'une marge financière suffisante sont mieux placés pour procéder, même si les conditions du marché changent légèrement avant la finalisation, a déclaré Futcher.

« Dans un marché où l'incertitude reste élevée, suivre des conseils et tester dès le départ l'abordabilité peut faire la différence entre une réalisation réussie et un effondrement de la chaîne », a-t-il déclaré.