Stratégie marketing Coca-Cola 2023 : une étude de cas
Introduit il y a plus de 120 ans, Coca-Cola est toujours le soda le plus bu au monde, avec 1,9 milliard de portions stupéfiantes par jour dans plus de 200 pays. La marque a toujours été enthousiaste à l’idée d’impliquer plus efficacement les clients. La solide stratégie marketing de Coca Cola a été en mesure de revigorer les masses au fil des ans, se classant comme le plus grand fabricant et concédant de licence de 3 500 boissons non alcoolisées au monde.
Public cible de Coca-Cola
Coca-cola a une reconnaissance de marque colossale car elle cible tous les clients du marché. Sa parfaite segmentation marketing est une des principales raisons de son succès.
Âge
- Premièrement, l’entreprise cible les jeunes entre 10 et 35 ans. Elle utilise des célébrités dans ses publicités pour les attirer et organise des campagnes dans les universités, les écoles et les collèges.
- Ils ciblent également les adultes d’âge moyen et plus âgés qui sont soucieux de leur régime alimentaire ou diabétiques en leur proposant du coca light.
Revenu et taille de la famille
Il introduit des emballages et des tailles à différents niveaux pour augmenter l’abordabilité et cibler les étudiants, la classe moyenne et les familles et les individus à faible revenu.
Segmentation géographique
Coca-Cola vend ses produits dans le monde entier et cible différentes cultures, coutumes et climats. Par exemple, en Amérique, il est également apprécié des personnes âgées. Ainsi, l’entreprise cible différents segments. Il varie également le changement en conséquence, comme la version asiatique est plus douce que les autres pays.
Genre
Coca-Cola cible les individus selon leur sexe. Par exemple, le Coca-Cola light est préféré par les femmes, tandis que le coca zéro et le pouce levé sont les préférés des hommes en raison de leur goût prononcé.
Canaux de commercialisation de Coca-Cola
Coca-Cola a initialement utilisé une stratégie de ciblage indifférenciée. Ces derniers temps, il a commencé à localiser ses produits pour une meilleure acceptabilité. Il intègre deux canaux marketing de base : personnel et non personnel.
Les canaux personnels incluent la communication directe avec le public. Les canaux de marketing non personnels comprennent à la fois les médias en ligne et hors ligne, tels que
- Journaux
- Campagnes promotionnelles
- Événements
- Télévision
- Affiches
- E-mails
- Les pages Web
- Dépliants
- Panneaux d’affichage
- Activités de relations publiques
- Réseaux sociaux
- Les magazines
- Radio
Stratégie marketing Coca Cola
Une stratégie marketing Coca Cola formulée de manière unique est à l’origine de la portée internationale et de la popularité généralisée de l’entreprise. La stratégie peut être décomposée en :
La stratégie de produit
Coca-cola compte environ 500 produits. Ses boissons non alcoolisées sont proposées dans le monde entier et sa stratégie produit comprend un mix marketing. Ses boissons comme Coca-Cola, Minute Maid, Diet Coke, Light, Coca-Cola Life, Coca-Cola Zero, Sprite Fanta, etc. sont vendues dans différentes tailles et emballages. Ils y contribuent pour une part importante et génèrent d’énormes profits.
Produits Coca Cola
Stratégie de prix
Le prix de Coca-Cola est resté fixe pendant environ 73 ans à cinq cents. L’entreprise a dû assouplir sa stratégie de prix avec la concurrence accrue avec des concurrents comme Pepsi. Il ne baisse pas son prix de manière significative, ni n’augmente le prix de manière déraisonnable, car cela conduirait les consommateurs à douter de la qualité du produit et à passer à l’alternative.
Stratégie de lieu
Coca-cola dispose d’un vaste réseau de distribution. Elle compte six régions d’exploitation : Amérique du Nord, Amérique latine, Afrique, Europe, Pacifique et Eurasie. Les partenaires d’embouteillage de l’entreprise fabriquent, emballent et expédient aux agents. Les agents acheminent ensuite les produits par la route jusqu’au stockiste, puis aux distributeurs, aux détaillants et enfin au client. Coca-Cola dispose également d’un vaste réseau de chaîne d’approvisionnement inversée pour collecter les restes de bouteilles en verre afin de les réutiliser. Ainsi, des économies de coûts et de ressources.
Marketing mondial de Coca-Cola
Stratégie de promotion
Coca-Cola utilise différentes stratégies de promotion et de marketing pour survivre à la concurrence intense sur le marché. Elle dépense jusqu’à 4 millions de dollars par an pour promouvoir sa marque, en utilisant des supports publicitaires traditionnels et internationaux.
Bouteille, police et logo classiques
Coca-Cola a organisé un concours mondial pour concevoir la bouteille. Le gagnant du concours a utilisé le design de la cabosse de cacao, et l’entreprise l’a utilisé pour promouvoir sa forme et son logo. Son logo, écrit en écriture spencérienne, le différencie de ses concurrents. La façon dont Coca-cola utilise son logo dans sa stratégie marketing assure son empreinte dans l’esprit des consommateurs.
Les publicités captivantes de Coca-Cola
Positionnement localisé
La récente campagne « Partagez un coca », lancée en 2018 dans près de cinquante pays, a rencontré un franc succès. Les images des célébrités de cette région et les messages selon la langue et la culture locales de la région ciblent le marché local.
Publicité Coca-Cola mettant en vedette des célébrités
Parrainages
La société est une marque bien connue pour ses parrainages, notamment American Idol, la NASCAR, les Jeux olympiques et bien d’autres. Depuis les Jeux olympiques de 1928, Coca-Cola s’est associé à chaque événement, aidant les athlètes, les officiels et les fans du monde entier.
Coca-Cola partenaire officiel des Jeux olympiques
Réseaux sociaux
Avec les progrès technologiques, les médias sociaux et les canaux de communication en ligne sont devenus la partie la plus importante de la stratégie marketing de Coca-Cola. Il utilise activement des plateformes de marketing numérique en ligne telles que Facebook, Twitter, Instagram, YouTube et Snapchat pour publier des images, des vidéos, etc. La stratégie marketing de Coca Cola comprend principalement le référencement, le marketing par e-mail, le marketing de contenu et le marketing vidéo.
Publications Instagram de Coca-Cola
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Conclusion
De bonnes stratégies de marketing fidélisent la clientèle et contribuent à une énorme part de marché. Apprenez à augmenter la valeur marchande de votre marque avec le programme d’études supérieures en marketing numérique. Améliorez vos compétences et accélérez votre carrière grâce aux conseils des experts de l’Université Purdue.