Le marché immobilier stagnant en Grande-Bretagne : que peuvent faire les vendeurs dans un marché d'acheteurs ?

Les acheteurs reviennent sur le marché immobilier britannique, mais avec une surabondance de stocks disponibles, les vendeurs devront faire tout ce qu'ils peuvent pour changer de logement.

Dans son dernier indice des prix de l'immobilier, le portail immobilier Zoopla a déclaré que les recherches sur son site Web en juillet 2026 étaient 7 % plus élevées qu'en juillet de l'année dernière.

Cependant, l’offre dépasse la demande. Zoopla a déclaré qu'il y avait 5 % de maisons à vendre en plus sur son portail en juillet 2026 par rapport au même mois en 2025.

Par ailleurs, le site immobilier Rightmove a déclaré que l'offre de logements sur le marché en juillet 2026 était proche de son plus haut niveau depuis 12 ans.

Certains agents immobiliers pensent que nous sommes désormais fermement dans un « marché d'acheteurs » – défini comme une période d'offre élevée par rapport à une demande plus faible.

Pourquoi sommes-nous dans un marché d’acheteurs ?

Tom Bill, responsable de la recherche résidentielle au Royaume-Uni chez l'agent immobilier Knight Frank, estime que « l'incertitude » est l'une des principales raisons pour lesquelles nous sommes sur un marché d'acheteurs.

Il a déclaré que les fluctuations des taux hypothécaires causées par le conflit iranien, les spéculations à l'approche du budget d'automne de l'année dernière et les craintes quant à ce qui pourrait être annoncé dans le prochain budget ont freiné la demande et provoqué un ralentissement des transactions.

Selon le HMRC, il y a eu 96 710 transactions résidentielles au Royaume-Uni en juillet 2026, soit 1 % de moins qu'en juillet 2025 et 2 % de moins qu'en juin 2026.

« Les choses ont été un peu intermittentes au cours des 12 derniers mois… et cela amène les acheteurs à hésiter et à y réfléchir à deux fois », a déclaré Bill.

« Il y a moins de spéculation cette année que l'année dernière, mais les gens s'attendent à davantage d'impôts sur la fortune et les actifs dans le budget (2026), car le gouvernement dispose d'une marge de manœuvre assez limitée. »

Pendant ce temps, une surabondance d’appartements est mise sur le marché.

Polly Ogden Duffy, directrice générale des agents immobiliers John D Wood, a déclaré que certains de ces appartements étaient vendus par des propriétaires quittant le marché de la location, en partie à cause de l'entrée en vigueur de la loi sur les droits des locataires en mai 2026 et d'une charge fiscale croissante.

Quelque 93 000 propriétaires ont quitté le secteur de la location en 2025, et 110 000 autres devraient le quitter en 2026, selon le cabinet d'études Kalkine.

« Il y a aujourd'hui tellement de raisons pour lesquelles les propriétaires ne se lancent pas sur le marché de l'achat-location qu'il y a peut-être cinq ans », a déclaré Ogden Duffy.

Elle a également déclaré que les acheteurs de maison désireux d'éviter de payer deux fois les droits de timbre pourraient éviter les appartements plus petits, ce qui pourrait augmenter l'offre d'appartements sur le marché.

« (Les acheteurs) essaient d'éviter d'acheter un appartement d'une chambre et peut-être d'acheter un appartement plus grand ou une petite maison comme premier achat. »

Les frais de service élevés et la croissance stagnante des prix des appartements au cours des dernières années ont donné aux acheteurs des raisons supplémentaires de ne pas acheter d'appartements, a déclaré Ogden Duffy.

Que pourrait faire Andy Burnham pour aider les vendeurs ?

Le Premier ministre Andy Burnham a exclu la suppression du droit de timbre en juillet, mais les experts estiment que ce serait l'un des meilleurs moyens d'inciter les acheteurs de maison et d'augmenter la demande.

David Hollingworth, directeur associé du courtier L&C Mortgages, a déclaré : « Bien que nous soyons dans une période plus stable (avec les taux hypothécaires)… les droits de timbre sont un coût important que les gens considéreront comme de l'argent pour rien, et c'est juste un autre obstacle pour savoir s'ils doivent déménager. »

La suppression des droits de timbre pourrait aider à débloquer une partie des 5,5 billions de livres sterling de richesse immobilière du Royaume-Uni et à galvaniser le marché, selon le gestionnaire de patrimoine Rathbones.

Leurs recherches suggèrent que l'abandon de la taxe entraînerait 300 000 transactions immobilières supplémentaires par an.

Ogden Duffy a déclaré que même si le gouvernement ne souhaitait pas supprimer complètement le droit de timbre, augmenter les seuils auxquels il est payé stimulerait quelque peu le marché.

D’autres ont réclamé d’autres solutions. Le mois dernier, Jason Honeyman, directeur général du promoteur immobilier Bellway, a déclaré que le gouvernement devrait introduire un système de soutien aux dépôts pour les premiers acheteurs afin de stimuler la demande.

Que peuvent faire les propriétaires pour vendre leur maison ?

Évaluer votre propriété avec précision est l’une des choses les plus importantes que vous puissiez faire en tant que vendeur sur le marché actuel, a déclaré Ogden Duffy.

« Si vous ne fixez pas un prix inférieur à celui de vos concurrents, vous devez accepter que vous ne puissiez pas vendre », a-t-elle ajouté.

Une étude récente menée par Zoopla a révélé que 44 % des propriétaires britanniques ayant mis en vente des propriétés au cours des trois dernières années ne les ont pas vendues, 34 % de ce groupe admettant avoir fixé un prix trop élevé pour leur maison.

Ogden Duffy a déclaré que si vous ne pouvez pas vous permettre de supporter le choc financier d'un prix demandé inférieur, vous pouvez louer votre propriété – avec autant de propriétaires qui quittent le marché, les loyers augmentent, ce qui offre une opportunité.

Le loyer mensuel moyen privé au Royaume-Uni a augmenté de 3,7 % pour atteindre 1 393 £ au cours des 12 mois précédant juillet 2026, selon l'ONS.

Que faire si vous ne souhaitez pas devenir propriétaire ou baisser le prix demandé ?

Si vous ne souhaitez pas réduire considérablement votre prix demandé et ne souhaitez pas louer la propriété, vous pouvez prendre d'autres mesures pour augmenter les chances de vente de votre maison.

Ogden Duffy a déclaré : « Les premières impressions comptent, donc de nos jours, je ne ferais pas appel à un agent immobilier à moins qu'il n'ait un photographe professionnel… un très bon photographe va présenter votre propriété sous le meilleur jour possible, et (ils) ne se contentent pas de prendre des photos.

« Ils peuvent vous conseiller de nettoyer les surfaces, vous aider à repositionner les meubles (et) vous suggérer des moments de la journée qui seraient meilleurs pour la lumière. »

Ogden Duffy a également déclaré qu'inscrire votre propriété sur autant de portails immobiliers que possible augmenterait votre visibilité, tout comme la mise en place d'un panneau de vente à l'extérieur de votre maison.

Elle a recommandé de supprimer tous les détails « follement excentriques » de votre maison et d’essayer d’éviter d’être vendeur dans une chaîne de plus de trois personnes, ce qui augmenterait le risque de retards pouvant conduire à l’effondrement de la chaîne.

Hollingworth a déclaré que parler à plusieurs agents immobiliers pour les évaluations peut être utile pour décider du prix auquel inscrire votre maison. Par exemple, vous pouvez prendre toutes les évaluations et déterminer quelle est la moyenne.

Il a également déclaré que parler à plusieurs agents peut vous permettre de choisir celui parmi tous qui est le plus enthousiaste à l'idée de vendre votre maison et qui fera pression pour obtenir le meilleur prix possible.