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La clé du Growth Hacking ? Maîtrisez d’abord les bases du marketing numérique

Quand vous pensez à un hacker, qu’imaginez-vous ? Peut-être quelqu’un assis seul dans une pièce sombre attaquant de manière malveillante le code d’une entreprise, essayant de s’introduire par effraction pour voler des données à des fins personnelles ou pour semer le chaos ? C’est une image mentale commune d’un hacker. Mais un hacker peut aussi être quelqu’un qui contourne le statu quo de manière légitime et pour une bonne cause, même dans le domaine du marketing.

Le Growth Hacking est une forme de marketing qui n’a qu’un seul but : la croissance. C’est une méthode de marketing assez nouvelle, avec le terme inventé en 2010 et la définition toujours en évolution. Comme d’autres types de piratage, le piratage de croissance recherche agressivement de nouvelles façons d’atteindre ses objectifs. Mais au lieu de craquer du code ou de voler des informations, un pirate de croissance contourne le système de marketing traditionnel pour augmenter les clients et les ventes.

Qu’est-ce que le Growth Hacking ?

Alors, qu’est-ce que le piratage de la croissance ? À 8 ans, ni le terme ni la pratique n’existent depuis assez longtemps pour justifier une définition claire, et la confusion et l’incompréhension abondent pour cette raison. Selon à qui vous demandez, le piratage de la croissance est l’une des nombreuses choses différentes, ou une combinaison d’une ou plusieurs :

  • C’est ainsi que les startups technologiques génèrent rapidement des ventes.
  • C’est un moyen de contourner les méthodes de marketing traditionnelles pour accélérer les ventes et la croissance.
  • C’est une méthode de marketing d’éthique douteuse.
  • C’est un mot à la mode.
  • C’est une technique utile initialement utilisée par les startups mais maintenant utilisée par les sociétés établies.
  • C’est une technique de marketing numérique.
  • C’est orienté produit.
  • Il s’agit à la fois d’attirer des clients et de les fidéliser.

…et ainsi de suite. Et nous n’aurons probablement pas de définition claire du piratage de la croissance dans un proche avenir tant que les gens ne se seront pas habitués à la notion même de « piratage » du marketing.

Il est compréhensible que certains s’accrochent au nom. Tout le monde n’aime pas le terme hacker, car il a définitivement une connotation négative. Cela pourrait également expliquer pourquoi certaines personnes pensent que le piratage de la croissance est en quelque sorte contraire à l’éthique. Le piratage, cependant, est un terme approprié car un pirate de la croissance déjoue les approches marketing traditionnelles dans la poursuite de la croissance. Un spécialiste du marketing de croissance ne fait pas quelque chose simplement parce que c’est ainsi que cela a toujours été fait. Au lieu de cela, il ou elle est constamment à la recherche de nouvelles façons ingénieuses de résoudre un problème et de générer de la croissance.

Quelques exemples de marketing de croissance

Le piratage de croissance en tant que discipline est né des besoins des startups technologiques de générer des ventes immédiatement, et ces entreprises numériques pourraient facilement utiliser des techniques totalement nouvelles pour atteindre leurs objectifs. Parmi les exemples célèbres de piratage de croissance, citons l’utilisation par Dropbox d’un système de parrainage, l’utilisation par Airbnb de Craigslist et l’utilisation du marquage par Facebook. Toutes ces méthodes s’appuyaient sur la nature numérique des modèles commerciaux pour générer plus d’affaires.

Cependant, le marketing des hackers de croissance n’est pas resté le domaine de ces types d’entreprises numériques. L’approche et les techniques se sont avérées si efficaces que d’autres entreprises ont embauché des hackers de croissance pour mettre les méthodes au service de toutes sortes d’entreprises. Par conséquent, aujourd’hui, vous verrez des offres d’emploi pour tous les types de postes de piratage de croissance, même celui de directeur de la croissance.

Comment réussir dans le Growth Hacker Marketing

Si vous souhaitez devenir l’un de ces types de spécialistes du marketing, la définition que vous appliquerez dépendra probablement de l’emploi que vous obtenez et de l’entreprise pour laquelle vous travaillez. Mais il y a une chose à propos du piratage de croissance qui est certaine : pour être un bon piratage de croissance, il faut une base solide dans les principes du marketing numérique. Oui, vous devez être analytique à l’extrême, un penseur hors des sentiers battus, un preneur de risques et un entreprenant obsédé par les résultats. Mais vous devez toujours comprendre les bases du marketing numérique pour mettre en pratique le marketing de croissance.

Un Growth Hacker est focalisé sur un seul travail : la croissance. Par conséquent, un hacker de croissance prête attention à chaque étape de l’entonnoir, de la sensibilisation et de l’acquisition à l’activation, la rétention, les revenus et la référence. Cela signifie que les spécialistes du marketing de croissance doivent connaître le marketing numérique de fond en comble, afin de pouvoir exploiter ces canaux et techniques en cas de besoin pour mettre en œuvre les méthodes de piratage de croissance. Les Growth Hackers qui réussissent doivent :

  • Soyez solide dans l’analyse, afin qu’ils puissent savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et ajuster les tactiques en temps réel.
  • Comprendre toutes les plateformes de médias sociaux pertinentes telles que Facebook, Twitter et Instagram.
  • Connaître les plateformes publicitaires des médias sociaux ainsi que les publicités pay-per-click et display.
  • Soyez à l’aise avec AdWords.
  • Savoir utiliser et bénéficier de Google Analytics.
  • Connaître les moyens d’optimiser les pages de destination et d’afficher des annonces.
  • Soyez apte à effectuer des tests fractionnés A/B et à interpréter les résultats.
  • Être très familier avec les subtilités du marketing par e-mail.

S’il s’agit d’une composante du marketing numérique, un spécialiste du marketing de croissance doit le savoir.

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Se lancer dans le Growth Hacker Marketing

Si vous souhaitez agir en tant que Growth Hacker pour votre propre carrière en marketing en évoluant rapidement dans un rôle de Growth Hacker, recherchez d’abord une base solide dans le marketing numérique. Vous serez un meilleur spécialiste du marketing et vous vous démarquerez également de la foule. Presque personne travaillant dans le marketing numérique n’a reçu de formation formelle, car les recherches indiquent que 82% des spécialistes du marketing numérique apprennent sur le tas. Imaginez à quel point vous pourriez être plus qualifié en tant que Growth Hacker si vous aviez la formation formelle et l’état d’esprit du Growth Hacking !

Simplilearn peut vous aider à vous donner cette base solide et à vous positionner pour réussir en tant que Growth Hacker. Vous pouvez vous concentrer sur un sujet spécifique tel que l’analyse Web ou la publicité au paiement par clic lorsque vous choisissez parmi la vaste gamme de cours de marketing numérique proposés par Simplilearn. Ou vous pouvez donner un coup de pouce à votre carrière en suivant un cours de marketing numérique. Le programme DMCA est conçu pour vous aider à maîtriser les disciplines essentielles du marketing numérique, y compris l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), le marketing des médias sociaux, la publicité au paiement par clic (PPC), l’optimisation de la conversion, l’analyse Web, le marketing de contenu et le marketing par e-mail et mobile. —toutes les compétences dont vous avez besoin avant de vous lancer dans des initiatives de marketing de croissance.

Faire le programme DMCA vous prépare également aux examens de certification, y compris le marketing en ligne (OMCA), Facebook, YouTube, Twitter, Google AdWords et Google Analytics. Ces types de certifications montrent à un employeur potentiel que vous n’êtes pas un « hack » prétendant être quelqu’un avec des capacités de marketing magiques, mais un véritable spécialiste du marketing numérique prêt à appliquer vos connaissances à la croissance rapide de cette entreprise.

Et une fois que le marketing des hackers de croissance deviendra la norme, peut-être que notre image mentale d’un hacker ne sera plus quelqu’un isolé jusqu’à rien de bon, mais quelqu’un menant son entreprise à de nouveaux niveaux de retour sur investissement et de satisfaction client.