Pourquoi est-ce si long pour vendre ma maison ? Comment augmenter les chances d'obtenir une offre

Près de la moitié des maisons britanniques répertoriées au cours des trois dernières années n'ont pas été vendues, et de nombreux propriétaires n'ont pas établi leur prix avec précision, selon une nouvelle étude.

Une enquête menée auprès de 2 064 personnes par le portail immobilier Zoopla a révélé que 44 % des propriétaires ont inscrit leur maison mais n'ont pas pu la vendre, dont un tiers (34 %) ont déclaré que le prix demandé de leur propriété était trop élevé, même s'ils pensaient qu'elle avait été correctement évaluée au préalable.

Parallèlement, 53 % des personnes interrogées ayant vendu au cours des trois dernières années ont déclaré avoir dû réduire leur prix demandé pour attirer un acheteur.

Des données distinctes de Zoopla suggèrent que la maison moyenne s'est vendue 3,5 % en dessous du prix demandé au cours des trois premiers mois de 2026 – l'équivalent de 18 800 £ de moins – alors que les vendeurs ont réévalué le prix de leur maison pour attirer des offres.

Richard Donnell, directeur exécutif de Zoopla, a déclaré : « Près de la moitié des maisons répertoriées ne se vendent jamais. Ce n'est pas une question de chance ou du marché, cela se résume à quelques décisions, à commencer par comprendre ce que vaut réellement votre maison aujourd'hui.

« Le propriétaire moyen qui vendait en 2025 occupait sa maison depuis neuf ans, ce qui signifie que de nombreux propriétaires ne savent pas ce que vaut leur maison. »

Nous révélons ce que caractéristiques de la maison les acheteurs de maison recherchent le plus dans une autre pièce.

Les vendeurs ressentent la pression immobilière

L'enquête réalisée par Zoopla a révélé que les vendeurs évaluent de manière inexacte leurs maisons parce qu'ils précipitent le processus.

Plus de six personnes sur dix (61 %) qui n'ont pas vendu leur maison au cours des trois dernières années ont visité d'autres propriétés avant d'obtenir une évaluation de leur propre maison, tandis que près d'un tiers (32 %) ont fait une offre sur une autre maison avant de savoir combien valait la leur.

En conséquence, plus d'un répondant sur cinq (21 %) a déclaré que le prix demandé était influencé par ce dont il avait besoin pour sa prochaine propriété plutôt que par la véritable valeur marchande de sa maison existante.

Il a été constaté que les jeunes vendeurs désireux d'échanger étaient plus susceptibles d'essayer de tester le marché et d'obtenir plus pour leur maison que sa valeur réelle.

Un peu plus de la moitié (52 %) des vendeurs de moins de 35 ans ont réussi à vendre leur logement au cours des trois dernières années, contre 63 % des 65 ans et plus.

Pour les moins de 35 ans, la principale raison de vendre était l'agrandissement d'une maison plus grande (44 %), tandis que pour les vendeurs âgés de 65 ans et plus, la principale motivation était la réduction de la taille (34 %).

Cette pression en faveur d'une augmentation de taille parmi les jeunes vendeurs s'est manifestée dans les prix demandés, un cinquième (20 %) des moins de 35 ans déclarant avoir surévalué une propriété au cours des trois dernières années.

Nous regardons si maintenant c'est le bon moment pour vendre dans un autre article.

Comment évaluer votre maison avec précision pour essayer de la vendre plus rapidement

En évaluant avec précision votre maison, les acheteurs seront plus susceptibles de faire une offre plutôt que d'ignorer la propriété lors de leurs recherches.

Un certain nombre de sites Web et de portails immobiliers, tels que Zoopla et Rightmove, proposent des outils d'évaluation en ligne dont l'utilisation est gratuite.

Zoopla base ses estimations sur les données du registre foncier et des registres HM d'Écosse, les dossiers d'enquête officiels, les listes de propriétés à vendre et à louer et les certificats de performance énergétique (EPC).

L'outil d'évaluation de Rightmove regroupe également ses estimations à partir des données du HM Land Registry et des Registers of Scotland, ainsi que des listes en direct sur son site Web.

Le site Web du Registre foncier vous indique le prix de vente des maisons dans votre région.

En attendant, vous pouvez faire évaluer votre propriété par un agent immobilier qui connaît le marché local, et beaucoup le feront gratuitement.

Lorsqu’il s’agit de fixer un prix demandé, il peut être tentant de tester le marché avec un prix gonflé, mais cela retardera probablement le processus de vente.

Polly Ogden Duffy, directrice générale de l'agent immobilier John D Wood and Co., a déclaré : « Les vendeurs s'inquiètent souvent de la sous-vente, mais en réalité, il est beaucoup plus facile de survendre une propriété que de la sous-vendre. Si le prix d'une maison est trop élevé, les acheteurs passeront simplement à autre chose – et le plus souvent, ils finiront par avoir besoin d'une réduction plus tard ».

Faites également attention aux signaux des acheteurs. Si les visites ne se transforment pas en offres solides, c'est peut-être parce que vous avez surévalué votre propriété, que votre annonce présente de mauvaises photos ou que votre maison donne une mauvaise première impression.

Mark Manning, directeur général de l'agent immobilier indépendant Northern Estate Agencies Group, a déclaré : « Réfléchissez bien à la façon dont votre propriété est présentée à la fois en ligne et sur le trottoir – les premières impressions comptent vraiment toujours – et soyez prêt à adapter votre stratégie si votre approche initiale n'a pas abouti. Les vendeurs qui ont du mal sont presque toujours ceux qui attendent simplement et espèrent que quelque chose change. »